|
правда ли это; веря в этот принцип, вы делаете его правдой. Интересно, что этот прием срабатывает на любом уровне. Осознать этот принцип не так уж сложно; я обнаружил, что можно без проблем начать работу с клиентом с этой идеи. Итак, предположим, что у нас есть сущность. Она готова общаться с клиентом и она вроде бы является законным элементом его пространства, так сказать, частью клиента. Что мы делаем? Нам нужно найти исходное положительное намерение сущности. Для чего она здесь, что полезное она делает? Как упоминалось раньше, если она говорит, мы просто спрашиваем ее: "В чем твое предназначение?", или "В чем твоя основная цель?", или "Что ты делаешь для меня?" Сначала мы можем получать не самые основные ответы, и тогда мы копаем глубже. Например, если первый ответ--"Мешать тебе есть", можно спросить: "Когда ты _____ , чего ты этим добиваешься?" Нам нужно узнать, какой должна быть конечная положительная польза. Можно обнаружить, что цель сущности--"Обеспечивать здоровье". Мы обычно приходим к тому, что ЦЕННО для клиента, даже если внешняя деятельность не представляет никакой ценности. Часто бывает, что у сущности есть благородная и полезная основная цель, но ей не хватает ресурсов или свободы выбора, чтобы достигать ее. Она делает все как можно лучше теми средствами, которые у нее есть, но это может не так уж хорошо получаться. Если сущность знает только один способ поддерживать здоровье Джо--всеми способами мешать ему есть то, что можно считать вредным, то это может противоречить другим целям. Нам нужно предоставить сущности больше ресурсов, дать ей больше возможностей, больше средств достижения ее основных целей. У нас может получиться просто попросить сущность самостоятельно придумать дополнительные возможности: "Ты можешь придумать три других способа достижения своей цели?" Если она может, попросите ее это сделать и сигнализировать вам каждый — 296 —
|