|
Продавцы говорят мне: "Вы знаете, мы не специализируемся на этом продукте". Вы можете представить себе, что они говорят что-то вроде: "Мне не нужны эти деньги!?!". А я слышу это постоянно. Я захожу в магазин и говорю: "У вас есть видеомагнитофоны?", и они отвечают, складывая руки на груди: "Нет, мы не продаем этого". И они всегда делают этот жест - нет, нет, нет, они не заинтересованы в этих деньгах. Я говорю: "Подождите здесь". Я заглядываю в книгу "Желтые страницы" и спрашиваю, дадут ли мне скидку на 20%, если я продам одну из них. Знаете, это может занять только минуту. "О, нет. Мы не можем позволить вам этого, извините, они не продаются. Это противоестественно мы генетически не воспринимаем зарабатывание денег таким способом". Хм-м. А я принимаю любой интересный способ. Я часто тренируюсь. Скажем, я желаю продать что-либо. Я буду сидеть какое-то время в магазине, и люди будут подходить ко мне, я не знаю почему, возможно это только из-за того, как я смотрю, потому что я наблюдаю за ними. Они подходят и спрашивают. "Извините, я действительно заинтересован в этом костюме". Я отвечаю: "Подождите минутку" и иду к менеджеру: "Если я продам этот костюм за 2000 долларов, могу ли я рассчитывать на 20%?" Если мне скажут «нет», то я отвечу покупателю: "Уходите". Менеджер никогда больше не ответит мне так, потому что я скажу ему: "Как, насчет следующего парня, который входит сейчас в дверь? Это может стать действительно плохим днем для тебя. Эй, а что если я буду ждать свой костюм еще часа три?" Хм-м. В Сан-Франциско есть один прелестный уголок. Это место, где я покупаю костюмы. Там так же есть прилавок, где можно перекусить. Нет никакого объяснения тому, почему они продают причудливую итальянскую пиццу в середине магазина одежды, почему повсюду разносится запах пиццы. Но вы знаете, что это чудесно, так как пока вы ждете, когда подгонят ваш костюм, вы можете поесть. Но иногда вы ловите себя на мысли, что зашли за десятидолларовым ланчем, а вышли с костюмом за две тысячи долларов. И вы с удивлением говорите себе: "А я и не знал, что так голоден". Но вы уже сидите здесь и, глядя в меню, говорите: "Да, это именно то, чего я хочу". Вы заказываете это, а заодно и костюм. Хм-м. Неплохая идея, если применять ее правильно Иногда нам задают интересные вопросы, поскольку мы проводим семинары во всем мире. Мы спрашиваем слушателей: "Вы можете создать картинку в вашей голове и сделать ее больше? Это просто, вам надо лишь обратиться к памяти". И они отвечают: "Нет". И так во многом. Если вы не пытаетесь мыслить более динамично, то и мир вокруг вас никогда не изменится в лучшую сторону. Я постоянно говорю людям: если вы ищите то, что работает, вы найдете это, а если вы ищите то, что никогда не сработает, вы найдете и это. Если способ, которым вы организуете свой мир, говорит, что когда люди просят вас сделать какие-либо вещи, то нужно быть упрямым и не делать этого, и если вы хотите быть всегда упрямым и сопротивляться изменениям вашей жизни к лучшему, то это замечательно. Фактически, вы нуждаетесь в том, чтобы сделать свою жизнь хуже. И я знаю, как это сделать — 39 —
|