|
глянуть одним глазком очертить Аудиальныеслышать слушать звучать призывать гармонировать настраивать обратиться в слух вызывать отклик безмолвие перекликаться глухота обертон созвучный высказывать говорить отчетливый выраженный оговаривать прожужжать все уши прислушаться придержать язык грохотать слово за слово Кинестетическиепочувствовать коснуться ухватиться удержать выскользнуть уловить подключиться войти в контакт отбросить оборачиваться к лучшему жесткий ощутимый взять в свои руки опираться приводить (к чему‑либо) решительно взяться связывать с чем‑либо холодный прохладные отношения крепкая опора мурашки по коже сбросить бремя вылетело из головы связаться с кем‑либо на ровном месте рука об руку не падать духом под давлением Аудиально‑дискретныеощущать переживать понимать думать разузнавать обдумывать решать побуждать полагать менять воспринимать теория неощутимый явственный задумывать знать вопросы собранный человек разумная идея способ исключения Другие модальностиВремя от времени вы можете услышать слова и выражения, указывающие на вкусовое и обонятельное восприятие, например: «это дурно пахнет» или «оставляет неприятный привкус». Вам без труда удастся подстроиться к этим системам представления. Как уже говорилось, при определении предпочтений в восприятии НЛП обычно относит вкус и обоняние к кинестетической системе. ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗКак явствует из «портретов» носителей различных систем представления, в НЛП об их предпочтениях в восприятии можно судить, помимо «языка тела» и словесных предикатов, прежде всего по движениям глаз. Если вы обратите внимание, в каком направлении смотрит собеседник, задумываясь над вашим вопросом или что‑то вспоминая, то заметите, что движения его глаз тесно связаны с мыслительными процессами, такими, как работа воображения, памяти и разговор с самим собой. Вероятно, движения глаз согласуются с обработкой сенсорной информации различными участками мозга (их локализация известна по томограммам и общей диагностике больных с повреждениями мозга). Недаром глаза называют «зеркалом души». Начиная отслеживать на микроуровне движения глаз, вы заметите, что они в самом деле куда правдивей и выразительней всего, что бы ни говорил собеседник. Как и многие другие характеристики, о которых мы уже говорили, движения глаз указывают на предпочитаемую человеком систему представления. Это поможет вам подстраиваться к собеседнику и устанавливать раппорт (например, путем использования подходящих сенсорных предикатов). В некоторых случаях глазные движения могут сообщить весьма многое о сознании человека, особенно о том, как он мыслит. — 73 —
|