Аудиально‑дискретная система (Ad)Люди с первичной аудиально‑дискретной системой посвящают немало времени разговорам с самим собой, мысленному обсуждению. Они склонны пользоваться в речи сложными оборотами и любят обилие подробностей. Часто используют абстрактные понятия, не имеющие прямого чувственного отражения. Исходной важностью для них обладает логика и вообще все то, что «имеет смысл». Нередко почти сразу выявляют отличительные особенности других крупных систем представления. Во время внутреннего диалога их взгляд обычно направлен влево вниз. Конечно же, указанные характерные черты отражают лишь стереотипные обобщения. Конкретный человек может не иметь всех перечисленных особенностей, даже если его предпочтения проявляются вполне отчетливо. Однако, улучшая свою наблюдательность, вы сможете пользоваться этими рекомендациями при определении типа мышления собеседника (особенно в том случае, если вам удастся заметить сразу несколько характеристик предпочитаемой собеседником системы). Кроме того, приведенные «портреты» могут стать хорошим началом, которое позволит вам развить навыки подстройки. Системы представления и сенсорные предикатыМы уже упоминали о «словах‑ощущениях», или сенсорных предикатах. Все мы пользуемся такими выражениями и оборотами речи. При попытках их выявить вы убедитесь, что слышите эти слова каждый день. Ниже мы приводим примеры подобных выражений, а вы, безусловно, сможете дополнить этот список: «Он видит мир в розовом свете». «Все померкло». «Мне не удалось осветить проблему». «Все шло гладко». «Она прожила очень яркую жизнь». «В моей жизни никаких проблесков». «Все это просто обрушилось на меня». «Я оставил прошлое позади». «Он попросту выводит меня из себя». «Не люблю оглядываться назад». «Давай дальше, я слушаю». «Нельзя тебя заставить сдвинуться с места». «Сказанным он нагнал тоски». «Все выглядит достаточно мрачно». «Рассмотрим проблему с иной точки зрения». «От нее исходит колоссальный заряд». Ниже мы приводим достаточно большой список сенсорных предикатов, соответствующих каждой системе представления. Список весьма полезен своей наглядностью и может служить своего рода сравнительной таблицей. Визуальныевидеть смотреть казаться взгляд показывать прояснять ясный фокус воображать обрисовывать уловить проблеск туманный получить представление с глазу на глаз в свете (чего‑либо) устроить сцену мысленный взор как на картинке представлять в выгодном свете — 72 —
|