НЛП. Техники россыпью

Сергей: В нашей паре было парадоксальное обозначе­ние границы - наклоном тела ко мне.

С. Горин: В какой паре?

НЛП: Техники россыпью

207

Сергей: В гетеросексуальной (смех в зале).

С. Горин: А почему оно парадоксальное?

Вопрос из зала: Мы попробовали в паре определить границу личного пространства при подходе к партнеру А сза­ди, и у моего партнера личное пространство сзади оказалось очень большим. С чем это может быть связано?

С. Горин: Наверное, это профессиональная деформа­ция личности психиатра...

Несколько приемов сокращения дистанции... Один вы уже знаете - подход слева. Второй прием - если вы начнете постепенно (не резко!) понижать громкость своей речи, парт­нер будет стараться подвинуться ближе к вам. И можно про­сто спросить разрешения у партнера занять место поближе к нему.

Приведу такой пример из близкого мне сейчас страхо­вого бизнеса. Два деятеля от страхования приходят на офици­альную встречу к некоему начальнику и его заместителю. Цель первой пары - заключить договор. У второй пары такой цели нет, так что встреча начинается в атмосфере настороженнос­ти... Хозяева кабинета сидят за столом, а гостей располагают по другую сторону стола, организуя тем самым барьер в об­щении. Через несколько минут после начала беседы один из гостей просит разрешения пересесть, поскольку ему в лицо светит солнце. Получив такое разрешение, он садится рядом с заместителем, второй гость садится ближе к начальнику, оба гостя начинают вести подстройку, каждый к своему партне­ру... Самое главное - им разрешили сократить дистанцию. Понятно, что через некоторое время гости уходят с подпи­санным договором. Причем они не спорили с хозяевами ка­бинета, они послушно кивали головами (вместе с хозяевами), когда речь шла о некоторых недостатках договора...

Еще раз скажу, что энэлписты часто ориентируются на сложные шаблоны работы, забывая о простых, которые ока­зываются едва ли не более эффективными. Чем хороша рабо­та по простому шаблону? Тем, что он легко запоминается, легко становится автоматическим в применении. И тем, что вашего партнера или пациента можно ошеломить то одним шаблоном, то другим, не особенно много думая при этом.

Глава 2. ТРЕТЬЕ ИЗМЕРЕНИЕ

«Выходя за рамки...»

(стенограмма семинара)

С. Горин: В эриксонианской терапии есть такое поня­тие - «выйти за границы системы». Я вам предлагаю графи­ческую иллюстрацию к нему.

Если точка в центре квадрата -человек, а стороны квадрата - забор ограничений вокруг человека, то в рам­ках двух измерений, в рамках этого листа человеку очень трудно (а то и невозможно) преодолеть препятствия и выйти за границы забора. Человек смо-