Моделирование c помощью НЛП

Страница: 1 ... 8788899091929394959697 ... 136

Участник команды № 4: Финансовый отдел

Симптомы

Падение прибыли

Проблемы с оборотом наличности

Причины

Снижение продаж, рост числа возвратов

Снижение краткосрочного дохода и рост долговременных расходов

Итоговое описание желаемого состояния

Заполните пробелы, чтобы суммировать и соотнести различные взгляды на результаты и последствия, ассоциированные с проблемным пространством.

Участник команды № 1: Маркетинг

Результаты

Удовлетворенные покупатели

Стабилизация/рост продаж

Сохранение рыночных позиций

Эффект

Надежная клиентура

Выживание и развитие

Сохранение конкурентоспособности

Участник команды № 2: Производство

Результаты

Больше исправной продукции

Повышение производственной мощности

Эффект

Удовлетворение и гордость

Уменьшение напряжения и стресса

Участник команды № 3: Конструкторский отдел

Результаты

Приемлемое количество инноваций

Улучшение дизайна продукта

Эффект

Сохранение гибкости и конкурентоспособности

Сохранение репутации ведущего производителя

Участник команды № 4: Финансовый отдел

Результаты

Рост прибыли

Сбалансированный бюджет

Эффект

Сохранение жизнеспособности

Выполнение всех обязательств

Итоговое описание ресурсов

Заполните пробелы, чтобы суммировать и соотнести различные взгляды на ресурсы, ассоциированные с проблемным пространством.

Ресурсы для работы с симптомами

Ресурсы для работы с причинами

Член команды №1: Маркетинг

Усилить связи с клиентами

Обратная связь от клиентов и их вовлеченность

Член команды №2: Производство

«Перестройка» производственного процесса

Субподрядчики

Член команды №3: Конструкторский отдел

Сосредоточить усилия на разработке продукта

Укрепление мотивации и лидерства в команде

Член команды №4: Финансовый отдел

Найти новую область с потенциалом непосредственных продаж

Партнерские отношения с поставщиками

Ресурсы для достижения желаемого результата и последствий

Член команды №1: Маркетинг

Освоить не охваченные пока области рынка

Подражать успешным конкурентам

Член команды №2: Производство

Укрепить партнерские отношения

Найти временную поддержку

Член команды №3: Конструкторский отдел

Достичь ясного видения ситуации

Усовершенствовать работу в команде

Член команды №4: Финансовый отдел

Обновить план и бюджет

Составить точную модель

Интерактивные навыки решения проблем

( Самая сильная потребность в том, чтобы руководитель принял участие в решении проблем, возникает в ситуациях перемен и в переходные периоды. В дополнение к когнитивному процессу работы с аспектами модели SCORE интерактивные навыки лидерства могут потребоваться для того, чтобы помочь людям 1) осознать необходимость перемен или 2) преодолеть сопротивление этим переменам. Особенно это важно в «девственных» ситуациях.

— 92 —
Страница: 1 ... 8788899091929394959697 ... 136