Мастерство коммуникации

Объясняющие метафоры можно использовать и как главный инструмент обучения, так и как мощную вспомогательную систему.

Самый простой вариант – это прямая аналогия.

• Трактор – это просто очень мощный автомобиль.
• Жираф – это лошадь во-о-о-от с такой шеей. И еще с рогами.

У метафор есть одно замечательное свойство: они многозначны. В зависимости от контекста они будут вызывать самые разные переживания и ассоциации, наполняться отдельным смыслом.

Определение.

Объединитесь в группы по 4-5 человек. Ваша задача придумать объясняющую метафору таких понятий как:

1. Эриксоновский гипноз
2. Транс
3. Калибровка
4. Подстройка
5. Ведение
6. Кинестетик
7. Визуал
8. Аудиал
9. Дигитал

??20 минут.

Обсуждение.

??10 минут.

Сигналы Глазного Доступа.

Сегодня мы займемся темой, с одной стороны практически забытой, с другой стороны, постоянно используемой нами при работе. В свое время много говорилось о каналах восприятия – Визуальном, Аудиальном, Кинестетическом и Дигитальном... В зависимости от того, что сейчас внутри себя делает человек – видит, слышит или чувствует, будет меняться его дыхание, поза, манера говорить и еще множество других вещей. А теперь я хочу дать вам еще один способ определения того, чем внутри себя занят человек. Этот способ я стараюсь дать как можно позже, потому что, узнав о нем, про все остальные способы как то забывают. А это, на мой взгляд, не совсем хорошо. Итак, Сигналы Глазного Доступа.

Чем ниже – тем глубже внутрь, тем ближе к "внутренней механике", тем более жесткое управление, меньше осознавание. Но все эти внутренние процессы все таки проявляются и в речи, и в физиологии. И определяя эти внутренние процессы вы можете вызвать очень глубокую подстройку и ведение другого человека.

Просто при помощи СГД вы можете помочь вывести на осознание человека такие вещи, о которых он даже не подозревает. Представляете, как в этом случае поднимется ваш рейтинг, как Оператора (пусть даже неосознанно).

СГД позволяют делать очень глубокую подстройку, так как позволяют понять, что человек делает внутри себя и использовать это.

СГД – это чрезвычайно простая и надежная вещь, очаровывающая своей простотой и наглядностью. Просто в зависимости от того, что делает внутри себя человек, в каком канале находится, его глаза будут находится совершенно в разных местах.

??15 мин.

Упражнение “Вопросы доступа”.

• Фломастеры, лист бумаги А4/А3 на каждую микрогруппу.

Для облегчения вашей работы я вам сообщу следующее. Можно разделить все системы на 6 частей: