|
Нацеливая себя или кого-то другого на желаемое, вы можете использовать разное количество шагов — по традиции или по собственному желанию. Однако есть шаги, которые очень желательны. Плюс к этому, эти шаги позволят по мере продвижения отсечь от желаний клиента все то, что вы выполнить не в состоянии- Во-первых, полезно следить за позитивностью формулировок (чтобы разговор был о том, что хочется, а не наоборот) на протяжении всего разговора или размышления о будущем результате. Вы должны добиться от своего клиента, чтобы было сформулировано именно то, что хочется (а не «чего надо избежать»). Говорить - и главное думать -надо не о том, что плохо - а о том, что и как должно быть хорошо. Мы же помним о силе и направлении. Уже здесь многие сильно задумываются. И этой задумчивости стоит помочь, направить ее в нужное русло. Надо еще спросить. Вопросы делу не повредят, как масло — каше. Другое дело, что вопросы должны подталкивать вашего клиента в нужном направлении - к тому, что хочется. «Хочу бросить курить» вас не должно устраивать. Что ты хочешь? Быть здоровым, сильным, бодрым? Не курить - это что такое? Что для тебя это значит? До тех пор пока человек борется с курением или спиртным или с гнетом родственников - он ходит вокруг проблемы. Хочешь иметь хорошее здоровье? - давай здоровьем заниматься и курение или само по себе уйдет из жизни или будет очень редким, в удовольствие. Алкоголь в меру с друзьями по праздникам. Бывает «хочу, чтобы от меня отстали» или «хочу свободы». Уточняйте дальше: «А что тогда будет, когда отстанут? Свобода - это что такое?» — «Когда никто не заставляет делать то-то и над ухом не зудит». — «Так, а что делает? Не заставляет, а что делает? Не зудит, а как себя ведет?» Вы стараетесь достигнуть как можно более позитивной формулировки. Пусть человек привыкает к тому, что у него - будет. Важно, чтобы человек внятно представил себе это будущее. И чтобы он его - ЗАХОТЕЛ!!! Хотя, если начали с жалоб, можно уделить время и этому, но только для начала, чтобы усилить желание избежать. И уже с этим желанием подойти к сакраментальному вопросу: «Так чего же ты хочешь?» Так или иначе вы стараетесь всеми силами, чтобы человек увидел (услышал и почувствовал) свое «хорошо», то, что он хочет. И не в варианте «хотя бы» или «и так сойдет», а именно так, как действительно хочется. Пусть он полюбуется на то. что получилось, привыкнет, погордится своим будущим результатом. Потому что будущий результат - это награда, за которую человек еще должен заплатить силами, нервами, временем и зачастую болезненными переменами. Так пусть награда того стоит. — 47 —
|