|
Еще более тонкий вариант нечестного выбора получается тогда, когда вы перечисляете всевозможные варианты, но (!) эмоционально маркируете их по-разному. «Дорогой (тоскливо-изможденно), ты сегодня опять на футбол... или (со светлой надеждой) быть может побудешь (игриво, прирасстегивая халатик) дома?» «Разумеется, выбор за вами. Вы можете (сухо, холодно) и дальше следовать своим принципам, и мы даже (презрительно поджимая губы и сплевывая слова) будем уважать вас за это. Хотя ваша семья (нехорошо так, подленько) может вашего решения не одобрить. Впрочем (смягчение). Вы можете еще раз обдумать (одобрительное, уважительное выражение лица) долгосрочные последствия (доброжелательно, одобрительно) этого предложения и поступить разумно и трезво (солидно и мудро кивая головой). Нечестный выбор, как это ни парадоксально, чаще остается незамеченным собеседником, чем выбор ложный. Он создает иллюзию большей свободы, а значит - и собственной ответственности за решение. Пацан сказал - пацан сделал. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ Во-первых - вы читаете, во-вторых - пытаетесь понять, в-третьих - вам интересно, в-четвертых - запоминаете, в-пятых будете - упражняться. Кроме слов «во-первых», «во-вторых», «в-третьих» и т.д. — между этими утверждениями нет никакой порядковой связи. Но такой перебор одного за другим позволяет предположить, что связь есть. Примерно то же самое, но звучит по-другому: Какая болячка у вас пройдет первой? Подходит? - Нет. - Действительно, на первый взгляд это не лучший вариант. Когда вы вводите идею некоторой порядковой последовательности, вы помогаете собеседнику увидеть связь там, где ее нет. И разрозненные утверждения приобретают силу связной логики. Сначала деньги, потом стулья. Это особенно хорошо для аргументации и рассуждений, поскольку через простые «упорядочивающие» слова создается впечатление «нити», которая «сохраняется». И вроде все логично. СВЯЗНОСТИ И ПРОПОРЦИИ Положа руку на сердце, можно одинаково верить как в то, что все со всем связано, так и в то, что ничто не связано ни с чем. Для вас непринципиально ни то, ни другое. Вам нужно соорудить связь там, где вам нужно. А не там, где она есть или ее нет. Чем больше думаете, тем меньше получается. Чем меньше думаете, тем лучше получается. Постольку, поскольку вы начали уже этим заниматься, вы дойдете до сияющих вершин и высот в нашем деле. Раз уж вы это изучаете, у вас всё будет получаться. Если уж мы начали, надо довести до конца. Поскольку ты на меня посмотрел, обязан жениться. — 194 —
|