51 метапрограмма НЛП

дей. Он ведет к фактическому и эмпирическому мышлению, по­читанию авторитетов и видимых результатов, любви к реализму, порядку, целенаправленности и т. д. Сенсорный стиль обусловли­вает главным образом описательный язык, базирующийся на оргач ? нах чувств.

Язык. Прислушайтесь к базирующимся на непосредственном чувственном опыте словам тех, кто функционирует, стоя на пози­ции сенсора, и к «интуиции», «возможностям» и «концепциям*? тех, кто действует, стоя на позиции интуитивиста. Соответствен*] но, вы можете обнаружить (как это удалось нам), что интуитиви­сты чаще сортируют глобально, а сенсоры — конкретно.

Подстройка. В случае сенсоров коммуникация будет более эф­
фективной, если вы используете сенсорные модальности, говори­
те конкретно, подробно и точно. В случае интуитивистов чаще
прибегайте к абстракциям, интуитивным догадкам и говорите о
возможностях, а также о вашей общей позиции.,.

Джеймс сделал следующее интересное наблюдение относитёль-^ но тестов интеллекта:

Тесты интеллекта, которые используются в настоящее \ л время в Соединенных Штатах, как правило, дают пре­имущество интуитивистам, поскольку сенсору требу­ется взвесить все ответы на конкретный вопрос, в тб время как интуитивист зачастую может определить верный ответ с одного взгляда. Поэтому в опросникеМай-ерс-Бриггс обычно существует прямая корреляциямеж1 ду показателем индивидуума на шкале интуиции и его уровнем интеллекта (James, 1989, р. 103).

Когнитивные искажения в РЭТ. Оценочное мышление и ин­туитивные паттерны, когда ими злоупотребляют, могут приводить к присвоению ярлыков и чтению мыслей. Ярлыки обусловлены использованием слишком общего, расплывчатого и неконкретно­го языка, который не позволяет учесть особенности человека, ме­ста, времени, события и т. д.; при чтении мыслей один человек стре­мится интуитивно понять внутренние состояния, намерения, мо­тивации и мысли другого, не сверяя их с реакциями данного индивидуума. Когда мы прибегаем к подобному стилю мышления, то должны рассматривать свои догадки как гипотетические, избе­гать местоимения «вы», приветствовать обратную связь и изла­гать наши допущения в ненавязчивой: форме.