|
11. Чтение метапрограмм и подстройка под них___283 или слишком часто использует другую метапрограмму, скажем процедуры. Тогда она будет влиять на большинство первичных состояний этого человека, делая эти состояния очень жесткими и структурированными. Когда человек будет рефлексивно направлять свои мысли-чувства на какое-то предшествующее состояние, он станет использовать эту метапрограмму. Тем самым метапрограмма может превратиться в метасостояние, вводя нас в него. Поэтому мы можем обнаружить «я»-процедуру, процедуру-радость, процедуру-любовь, процедуру-тревогу. То есть поскольку мысли (или внутренние репрезентации) действуют нейро-лингвистически, вводя нас в определенные психофизические состояния, часто используемые метапрограммы становятся привычными, а это привыкание может затем вызывать соответствующее состояние сознания-тела. Любая привычная метапрограмма, которая порождает какое-то нейро-лингвистиче-ское состояние, как только мы прилагаем ее к другому состоянию, порождает метасостояние. Использование этих знаний при определении профессиональных качеств Ценность метапрограмм, как правило, заключается в том, что они помогают нам определить, как человек обращается с информацией, после чего мы можем, соответственно, присоединиться к этому стилю. Тем самым мы сможем сделать нашу коммуникацию максимально эффективной. Если коммуникация присоединяется к стилю мышления, сортировки, восприятия человека (подстраивается под них), тогда она покажется ему приятной, естественной и «наполненной смыслом». Аналогичным образом, если мы признаем, что конкретный паттерн мышления-эмоций у человека также функционирует как метасостояние, тогда мы можем подстроиться под это метасостояние, с тем чтобы человек почувствовал, что его понимают и ценят. Применение к корпоративным работникам Перцептивные стили свойственны как отдельным индивидуумам, так и организациям людей. Компании формируют собственные паттерны и стили восприятия «реальности» и обработки информации. Эти способы сортировки, или паттерны восприятия, Характеризуют, если выражаться более метафорично, «канал», через Который человек или компания осуществляет коммуникацию. 284 Незнание такового обрекает нас на долгие поиски стиля, который будет эффективным с данным человеком или данной компанией. Способность «читать» их метапрограмму (определять ее исходя из их языка, жестов, ключей глазного доступа и т. д.) позволяет нам быстрее подключаться к тому же самому каналу и говорить на их языке. — 203 —
|