вперед — детали, назад — глобальность. |
|
№ 2. Отношения (связи) |
Движения обеими руками одновремен- |
Присоединение/отсое- |
но и вблизи — тождество. |
динение; тождество/ |
Руки движутся врозь, на расстоянии, |
различия |
под разными углами — различия. |
№ 3. Репрезентативная |
Паттерны глазного доступа: вверх — |
система VAK Ad |
визуальная модальность, на том же |
уровне — аудиальная, вниз — кинесте- |
|
тическая. Визуальные, аудиальные |
|
и кинестетические предикаты. |
|
№ 4. Сбор информации |
Сканирование глазами непосредствен- |
Аптайм/даунтайм |
ного окружения — аптайм. Глаза |
расфокусированы, остановившийся |
|
взгляд — даунтайм. |
|
№ 5. Процесс познания |
Интуитивист: даунтайм (№ 4). |
Сенсоры/ |
Сенсор: аптайм (№ 4) |
интуитивисты |
|
№ 6. Перцептивные |
Демонстрация руками «того или этого», |
категории |
рубящие движения руками. Демонстра- |
Полярности/ |
ция руками множества промежуточ- |
континуум |
ных вариантов, шагов, стадий. |
№ 7. Сценарное |
Пессимист: отрицательное качание |
мышление |
головой, глаза в К-позиции, взгляд |
Лучший случай/ |
направлен вниз и направо. |
худший случай; |
|
оптимисты/ |
Оптимист: утвердительное покачивание |
пессимисты |
головой, на лице улыбка, тело движется |
вперед, взгляд направлен вверх |
|
в преимущественно визуальной |
|
модальности. |
272
Метапрограммы |
Внешние признаки |
№ 8. Устойчивость |
Сфокусированный взгляд и неподвижное |
Проницаемость/ |
тело — устойчивость и непроницае |
непроницаемость |
мость. Колебательные движения — |
проницаемость. |
|
№ 9. Качество |
Сосредоточенность, теплые руки — |
фокусировки |
помехоустойчивые. Пугливость, |
Помехоустойчивые/ |
холодные руки — непомехоустойчивые. |
непомехоустойчивые |
|
№ 10. Философская |
«Почему»: преимущественно Ad доступ, |
направленность |
тело находится в покое, созерцатель- |
Почему/как; |
ность. «Как»: преимущественно VAK |
причины/решения |
доступ, большая подвижность тела, рук |
и т. д. |
|
№ 11. Структура |
Обратите внимание на логические |
реальности |
объяснения, номинализации, «черно- |
Аристотелевская/ |
белую» терминологию, более скованное |
неаристотелевская |
тело. Обратите внимание на процессу- |
альный язык, термины, соответствующие |
|
«континууму», более плавные жесты. |
|
№ 12. Коммуника- |
Канал Ad: язык, слова, истории; |
тивный канал |
преимущественно в состоянии |
Вербальный |
даунтайм, напоминающем транс. |
(дигитальный)/ |
Все невербальные аналоги: дыхание, |
невербальный |
поза, (аналоговый) мышечный тонус, |
движения глаз, жесты и т. д. преимуще- |
|
ственно в аптайм. Обратите внимание, |
|
какой канал человек предпочитает при — 196 —
|