|
Брук сделал свой первый миллион долларов прежде, чем ему стукнуло 30 лет. Он купил за $200.000 дом на берегу озера в Орландо и "Порше" за $40.000. Сегодня, в возрасте 38 лет, Брук - президент и держатель контрольного пакета акций MLM компании Oxyfresh USA, базирующейся в Спокане, штат Вашингтон, торгующей зубной пастой и другими предметами личной гигиены. "Нет никаких секретов успеха, - заключает Брук. - Идеи веками витали в воздухе. Их просто нужно было использовать". Мораль? Не обязательно иметь врожденное позитивное воззрение. Как доказал Ричард Брук - это вполне приобретаемая черта. Черта №2: Способность к обучению Вторая черта предпринимателя - это способность к обучению. Многие новички совершают ошибку, бросая бизнес прежде, чем они освоят основы мастерства. Они не могут понять, что Сетевой маркетинг - это профессия, которой следует обучаться. Независимо от того, насколько успешной была ваша предыдущая карьера, нужно прислушиваться к советам спонсора - человека, который вас принял в свою даунлинию - и осваивать программу, пока не изучите основы мастерства. По этому поводу Марк Ярнелл, дистрибьютор компании Nu Skin, говорит: "Каждый великий сетевой торговец сначала был очень никудышный сетевой торговец". "У меня были сплошные неприятности с людьми, преуспевавшими на предыдущих работах, – говорит Ярнелл. – Они считают, что знают все, вместо того, чтобы прислушиваться к членам своей аплинии (вышестоящей линии)". Однажды Ярнелл завербовал президента фабрики электротехнических изделий. Он был блестящий изобретатель и предприниматель с россыпями влиятельных друзей в деловых кругах. Но он не знал ничего о Сетевом маркетинге. "Я его сразу предупредил, чтобы он не пытался рекрутировать своих ближайших друзей и сотрудников, - говорит Ярнелл. - Я попросил его сначала пройти тренинг и тогда мы вместе сможем поработать с его первыми людьми во время трехсторонних встреч". Трехсторонние встречи - это ключевой момент в Сетевом маркетинге. Они упрощают жизнь новичкам. Все, что вам нужно сделать - привести своих кандидатов на встречу с вашим спонсором. Спонсор сделает всю остальную работу сам. Вы только наблюдаете и обучаетесь. Но человек проигнорировал наставления Ярнелла. Вместо этого, он поехал к своим лучшим друзьям и деловым партнерам и начал самостоятельно рекрутировать их на работу. Сам он так мало знал о бизнесе, что был не в состоянии ответить на их очевидные возражения. "Когда друзья сообщили ему, что он идиот, он согласился с ними и решил, что взялся не за то дело, - говорит Ярнелл. — 23 —
|