|
"Большинство людей имеет склонность смешивать постановку цели с желанием", - говорит Брук на семинарах по положительному мышлению и в своих книгах. Люди полагают, что если они излагают свои желания на бумаге, то это и есть постановка целей. На самом деле это не так. Согласно Бруку, каждый человек, сознательно или подсознательно, сам ставит цели и сам их достигает. Но ваши истинные цели вовсе не обязательно являются тем, чего вы хотите. Они являются тем, чего вы ожидаете. Когда Брук изо всех сил старался построить свою первую даунлинию, он хотел разбогатеть. Но внутренне он знал, что потерпит неудачу. Это была его подсознательная цель. В отчаянии он пытался снова и снова. "Когда я хотел рекрутировать кого-то в свою даунлинию, я обычно говорил что-то вроде: "Послушайте, я не знаю заинтересует это Вас или нет, но может быть Вы хотели бы узнать о возможности, касающейся частичной занятости..." Глубоко внутри Брук действительно не верил, что любой человек в здравом уме подпишется в его даунлинию. Так и получалось. Новичков у Брука было мало, да и те не знали друг друга. Многие из них ничего не достигли и вскоре выпали из дела. Несмотря на все попытки "поймать большую рыбу" - классного сетевика, который за сутки мог бы озолотить своего спонсора - у него ничего не выходило. Но как только Брук начал контролировать свои собственные мыслительные процессы, прерывать все отрицательные мысли, как только они появлялись, и сознательно выбрасывать их из головы - что-то произошло. Его установка начала меняться. Он ждал успеха. Это случилось тогда, когда Брук встретил Джерри Шауба. "Я, как обычно, изложил ему свои коммерческие предложения, - вспоминает Брук. - Он задал несколько вопросов и сказал: "Я смогу заниматься этим. Только научите". Шауб был тигр. В течение следующего года он завербовал сотни людей в даунлинию Брука. Брук заработал за год $100.000 комиссионных только от продаж Шауба. Само собой разумеется, уверенность Брука поднялась. - "Я развернулся и в следующем году нашел себе еще четыре "Джерри Шауба" - вспоминает он. Брук стал специалистом по вербовке. Он не использовал новую методику. Он продавал ту же самую возможность, которую проталкивал в течение четырех лет. Единственное, что изменилось - это сам Брук. "Прежде во мне жило слишком много сомнений, - говорит Брук. - Люди чувствовали, что здесь что-то не так и отделывались от меня. Но теперь мой уровень энергии соответствовал словам, которые я говорил. Люди обращают намного больше внимание на то, кем вы являетесь, чем на то, что вы говорите". — 22 —
|