Лучший, каким вы можете быть в МЛМ

Это продолжалось очень-очень долго, пока я не перешел к людям груп­пы Б и В. И когда четверо или пятеро из рекомендованных мне людей ис­пользовали мои продукты и проявляли свой интерес к участию в бизнесе, я снова звонил своему первоначальному потенциальному участнику и гово­рил ему, что он может иметь уже готовый бизнес, если он захочет его иметь. Как правило, он хотел.

И еще кстати — все эти люди были не знакомы мне, я их не знал!

Ваш “пламенный рынок”

Это понятие, которое мы часто используем в нашем бизнесе, чтобы оха­рактеризовать тех членов семьи и друзей, которые вначале составляют боль­шую часть наших потенциальных участников, никогда мне по-настоящему не нравились. Если, в самом деле, существует “пламенный” рынок, то дол­жен быть и “ледяной” рынок. Я не могу это уяснить. Единственный “ледя­ной” рынок — это рынок в Исландии.

Это — факт, что Вы рано или поздно начнете говорить с чужими людь­ми и затем спонсировать их, чтобы организовать Ваш бизнес. Подумайте об этом.

Через два или три года Вы будете иметь большой и успешный бизнес в Сетевом маркетинге. Ваша организация будет насчитывать 50 или 100 чело­век ведущего состава и тысячи консультантов. Вы можете мне сказать, сколь­ких из этих людей Вы уже сегодня знаете? Факт заключается в том, что Вы большинство из этих людей вообще никогда не встречали!

Бизнес на основе сортировки

Как уже было сказано, в этом бизнесе речь идет не о том, как бы угова­ривать людей, а о том, чтобы их сортировать и найти тех из них, которые готовы использовать Ваши продукты и вступить в Ваш бизнес.

Я вспоминаю, как в детстве я смотрел телевизионные интервью с од­ним профессиональным футболистом. Это был защитник клуба Baltimore Colts и звали его Эрл Линкомб — Биг Дадди. У него была могучая фигура и он был очень хорошим игроком. Репортер спросил его: “Эрл, как Вы объяс­ните Вашу жуткую способность всегда оказываться около мяча?” Биг Дадди широко ухмыльнулся и сказал: “Это просто. Я берусь за каждого игрока, пока не нахожу игрока с мячом”. Он тоже, так сказать, основал свой бизнес на сортировке.

Обдумайте. Вы ведете разведку, Вы исследуете уже имеющиеся богат­ства. Телефон — это одно из скорейших средств провести сортировку Ва­ших потенциальных участников и самым быстрым путем привести Ваш биз­нес к успеху. А как обстоят дела с другими возможностями, кроме использо­вания телефона?

67

Говорите с чужими

Почему так много людей боятся говорить с чужими? Не считаете ли Вы, что заботливое предупреждение: “Никогда не говорите с чужим”, кото­рое мы постоянно слышали детьми, настолько крепко засело в нашем созна­нии, что мы уже будучи взрослыми продолжаем так поступать?