Лучший, каким вы можете быть в МЛМ

Есть старое высказывание в этом бизнесе, которое гласит: если ты вна­чале состоишь на 90% из энтузиазма и на 10% из знаний, то через некоторое время эти соотношения меняются до наоборот: 10% приходится на вооду­шевление и 90% составляют знания. Перед тем, как это произойдет, Вы дол­жны позаботиться о повышении своего энтузиазма или подыскать для себя новый продукт.

3. ДЕЛАЙТЕ КОМПЛИМЕНТЫ ВАШЕМУ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ КОМПАНЬОНУ

Очень важно сделать по телефону комплимент Вашему потенциально­му компаньону, поскольку этим Вы достигаете двойной цели.

Во-первых, тем самым Вы проясняете и подчеркиваете, почему для Вас так важно позвонить именно ЕМУ. И, во-вторых, Вы действительно завла­деваете его ПОЛНЫМ вниманием!

Кого Вы лучше слушаете: того, кто звонит Вам и говорит о том, что его интересует или того, кто звонит Вам и говорит о том, что он высоко ценит Ваше мнение, поскольку Вы являетесь профессионалом, или поскольку Вы обладаете чутьем или хорошим вкусом? Это срабатывает.

4. ПРЕДОСТАВЛЯЙТЕ ГАРАНТИЮ

Как часто кто-либо пытался продать Вам что-то, настойчиво уговари­вая Вас, уговаривая и уговаривая? И чем больше Вас уговаривали, тем боль­ше вы сопротивлялись. Это — естественный процесс. Мы так делаем в це­лях самозащиты.

Дайте Вашему потенциальному компаньону почувствовать, что он не берет на себя никаких обязательств, если он встретится с Вами. Оставьте необходимое свободное пространство для его природного любопытства. И дайте ему понять, что это предлагается не каждому. Этим Вы укрепите его интерес.

5. ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЬ ВАШЕГО ЗВОНКА

Если Ваша цель состоит в согласовании срока, то предложите собесед­нику на выбор возможные сроки, которые могли бы вас вполне устроить. Никогда не спрашивайте: “Когда мы можем встретиться?” Если хотите при­слать ему образец товара, то просто исходите из того, что он уже хочет иметь. Скажите ему, что Вы намерены сделать (послать ему образец) и спросите его, куда Вы должны его прислать.

Исходите всегда из того, что потенциальный клиент хочет именно то, что вы ему предлагаете. Если Вы всегда исходите из этой предпосылки, то это, как правило, и будет в действительности.

Ниже приведен пример, в котором соблюдены все пять правил:

“Хелло, Бетти, говорит Джон Каленч. У Вас есть сейчас несколько ми­нут для меня? Да? Ну, отлично!

Причина моего звонка следующая: я познакомился с чем-то, что меня полностью захватило и просто привело в бурный восторг. При этом я подумал о Вас, поскольку Вы популярная и уважаемая личность и я знаю, что Вы сможете добиться благодаря этому большого успеха!