|
Скажи «да»
Суть этото метода состоит в том, что сначала спикер задает несколько вопросов, ответам на которые является «да», а затем на основании этих ответов делает ложное заключение.
«Вы любите свою страну? Да! Вы любите свою семью? Да! Вы хотите получить больше свободы? Да! Тогда голосуйте на следующих выборах за Джерри Смита»!
Аналогичный эффект достигается при использовании слова «нет».
Жесты руками
С помощью различных жестов оратор может скрыть, усилить или обойти смысл произносимых слов. Общение происходит в основном посредством невербальных сигналов. Если вы хотите понять, что имеет в виду спикер, забудьте о словах — в них содержится всего 7% смысла сказанного.
Определенные жесты рукой и кистью в сочетании с речью порождают сигналы, влияющие на подсознание, которые отвлекают слушателей и нарушают нормальный процесс устного общения. Более 70% общения происходит на невербальном уровне. Большинство манипулятивных жестов выполняются левой рукой, при этом правая рука находится вне поля зрения. Эти жесты стимулируют правое полушарие вашего мозга, что позволяет спикеру воздействовать на ваши эмоции, а также на зоны мозга, отвечающие за визуализацию.
- Этот жест является выражением власти. Пальцы сжаты в кулак, но большой палец находится сбоку, на линии руки. Он лежит на указательном пальце, а его кончик смотрит вверх.
- Другой популярный жест предназначен для того, чтобы скрыть ложь, содержащуюся в определенном заявлении. Пальцы выпрямлены и сжаты вместе, ладонь сжата в виде чашечки, а большой | палец крепко прижат к боковой стороне ладони. ‘J
- Этот жест выражает щедрость, и может быть использован для того, чтобы замаскировать жадность. Говорящий держит руку близко к телу, чуть ниже уровня груди, а затем делает рукой движение вверх и от себя.
- Жест сборщика — для привлечения внимания. Оратор делает широкий жест открытыми руками влево, а затем вправо, как бы собирая слушателей возле себя.
- Пальцы слегка согнуты и направлены на говорящего, как будто он что- то сжимает. Это жест средней степени воздействия, обычно используемый теми, кто хочет сделать заявление, не проявляя излишней настойчивости и упорства, но тем не менее желает, чтобы его слова восприняли всерьез.
- Властные жесты говорят о намерении выступающего усилить смысл сказанного либо установить контроль над аудиторией. Левая рука сжата в кулак. Мощные властные жесты призваны убедить слушателей в решительности оратора и его уверенности в своих словах. Подобные жесты часто используют общественные деятели, религиозные лидеры и политики, у которых на самом деле может не быть ни решительности, ни уверенности.
— 25 —
|