Чувство лошади

Одной из самых популярных машин на сегодняшних дорогах является джип, созданный более 50 лет назад. Даже модные товары меняются не так уж и быстро. Карандаш, скрепка для бумаг, вешалка для пальто тридцатых годов не будут выглядеть вышедшими из моды в девяностых.

Даже когда что-то меняется, эти вещи часто являются обращением к прошлому. Компания Texas Instruments пыталась подняться на цифровых часах с высокотехнологичным дизайном по низким ценам (9,95 доллара и меньше). В случае, если вы не заметили, большинство людей вернулись к старомодным аналоговым часам по высоким ценам. Rolex продает множество часов с римскими цифрами на циферблате по цене 2 тысячи долларов и выше. Гораздо выше.

Простые концепции лучше сложных

Простые концепции часто рождают у вас опасную мысль: "почему я об этом не подумал?"

Рассмотрим Pictionary, самую продаваемую настольную игру с того времени, когда Trivial Pursuit покорил страну.

Роб Эйнджел был молодым человеком со степенью бакалавра в области администрации бизнеса и двумя годами опыта работы, когда он вспомнил об игре в шарады на бумаге, в которую он часто играл на вечеринках.

Игра в шарады, и ее разновидность, шарады на бумаге, существовала многие века. Действительно, миллионы людей хотя бы один раз в жизни играли в эту игру. Но только Роб Эйнджел решил сделать из нее продукт, добавив формальные правила, доску и коробочку, полную карточек со словами. Лошадка продукта под названием Pictionary сделала Роба Эйнджела миллионером. Pictionary иллюстрирует тот принцип, что успех это то, что вы находите. А не то, что идет изнутри вас. Поэтому важно держать глаза открытыми, а эго закрытым.

Эйнджел нашел шарады и, приложив небольшие усилия, превратил ее в лошадку Продукта -победителя. Другие нашли Pictionary и использовали ее как свою личную лошадку.

Том МакГир был менеджером по продажам с Западного Побережья в компании Selchow & Righter, производящей Trivial Pursuit, когда он заметил новую игру под названием Pictionary, пользующуюся некоторым успехом в штате Вашингтон. Он купил копию игры и дал ее своим взрослым дочерям и их друзьям.

"Они прекрасно провели время. Было много смеха и много веселья", - вспоминает он. Это вдохновило его на то, чтобы связаться с Робом Эйнджелом и предложить ему вывести игру на национальный рынок. Эйнджел согласился, и МакГир бросил свою работу в Selchow & Righter и стал менеджером по продажам у Эйнджела.

Продажи невероятно выросли. Но у Эйнджела не было капитала, чтобы выпускать необходимое количество комплектов для удовлетворения спроса. Он начал предлагать лицензии на производство Pictionary.