Управление конкурентоспособностью

– фирма делает упор на новые модели, улучшение качества, разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков;

– фирма выпускает новые товары, ориентированные на новые рынки; цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных целей для фирмы;

– фирма стремиться расширить свой рынок, возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения.

5.2. Завод мебели «Мечта из дуба» реализует на рынке четыре группы товаров: гарнитуры для гостиной, мебель для детских комнат, кухонную мебель и спальную мебель, которые изготавливаются на обособленных производствах (таблица 19).

Таблица 19.

Исходные данные по рынку мебели

На основе метода БКГ произведите оценку состояния и перспективы развития каждого производства.

5.3. Расположите последовательно этапы процесса стратегического планирования:

– установление целей маркетинга;

– реализация тактики;

– слежение за результатом;

– определение задачи фирмы;

– ситуационный анализ;

– создание стратегических хозяйственных подразделений

– разработка стратегии маркетинга.

5.4. Известно, что фирма занимается производством потребительских товаров. Укажите, с чем, в первую очередь, должны быть связаны ее цели, для того чтобы бизнес был успешным.

Цели фирмы связаны с:

1…? 2…? 3…? 4…? 5…? 6…?

Предложены на выбор направления, с которыми могут быть связаны цели:

– обслуживание потребителей;

– стимулирование продаж;

– рекламные темы;

– продажа основным потребителям;

– доля прибыли;

– разработка навой продукции;

– расходы на рекламу;

– усилия торговых агентов;

– политика ценообразования.

5.5. Составьте дерево конкретных, четко сформулированных маркетинговых целей для любого типа организаций (торговая фирма, туристическая фирма, банк, благотворительная или социальная организация) по образцу, представленному в рис. 33.

Рис. 33. Развертывание целей маркетинговой деятельности

Конкретная ситуация 8

САРАТОВСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА

Кондитерская фабрика «Саратовская» ведет свою историю с сельскохозяйственной артели им. Розы Люксембург, созданной еще в 1924 году. Пройдя, через несколько преобразований, эта артель была в 1940 году преобразована в кондитерскую фабрику г. Саратова. Современная история фабрики началась в 1984 году, когда фабрика переехала на новую территорию, где заново были отстроены цеха и административные здания, а также закуплено новейшее по тому времени оборудование.