|
Регистрационная карточка продукта Многие продукты поставляются с регистрационной карточкой. Юридически, основное предназначение этих карточек заключается в помощи производителям при отзыве продукта. Но компании зачастую наполняют свои регистрационные карточки вопросами, единственная цель которых — построение более точных маркетинговых баз данных. С какой еще целью компания, производящая соковыжималки, может интересоваться годовым доходом вашей семьи? [Фото любезно предоставлено Крисом Рейли, Reilley Design] Сегодня Metromail является частью компании Experian с оборотом 1,5 миллиарда долларов, основная деятельность которой заключается в отслеживании персональной информации. Комбинируя информацию об адресах, кредитах и коммерческую информацию, Experian может оказать бизнесменам помощь в нахождении новых клиентов, более эффективном взаимодействии с ними и более эффективно отсеивать клиентов, представляющих кредитный риск, чем это было раньше. Сочетание кредитной информации с услугами по прямым продажам позволяет Experian предлагать самый широкий спектр информационных услуг по всему миру. В следующей таблице приведены примеры большого числа предлагаемых компанией информационных продуктов"146. Услуга Описание Analytical and Предоставление американским компаниям consulting услуг по более эффективному использо- services ванию уже имеющейся у них информации AutoCredit Используется при выдаче ссуд на транспорт- ные средства и при заключении догово- ров по их аренде Bankruptcy Компьютерная модель, которая может пред- сказать банкротство Bullseye Report Используется для корректировки информа- ции, ошибочно представленной Experian Business Credit Поиск новых клиентов в коммерческой базе Extract данных Business Credit Поиск в списках почтовой рассылки людей, Prescreen исправно оплачивающих свои счета Business Owner Выборка единоличных владельцев предпри- Profile ятий Business Profile Предоставление кредитного отчета предпри- ятия Collection Report Отслеживание клиентов, не оплачивающих счета CollectScore Оценка неоплаченных счетов с указанием наиболее вероятного плательщика Connect Check Предоставление подтверждающих идентифи- — 165 —
|