Искусство доминировать

Итак, принципиальная схема стимулирования лица из окружения лидера.

Я вообще-то, редко ошибаюсь. В данном случае мне почему-то кажется, что эмо именно «хвост крутит собакой» (или «шея вер­тит головой»). Ваш начальник, конечно, дока, но, признайтесь, ре­шаете-то самые серьезные вопросы именно вы. Что ж, ничто, как говорится, не вечно под луною!

Вот и другая формула, рассчитанная на элиту.

Ваш начальник, конечно, превосходный руководитель и грамот­ный специалист. Только излишне давит на людей. Мне куда легче и приятнее иметь дело с вами.

Принципиальная формула воздействия на «ломовую

лошадку».

Ну, и признайтесь по секрету, во сколько обходится вашему ше­фу такой молодец? Ъот как,.. Это, наверное, в неделю? Ах, в ме­сяц?! Ну, что ж, бывает, как говорится, и хуже... К счастью в том мире, как говориться, ничто не вечно. Надеюсь, еще встре­тимся не раз.

Приведем пример грамотной работы агента внедрения с личной секретаршей лидера.

Здравствуйте! Я думаю, что ваш шеф не случайно поместил вас в приемной. Каждый раз, когда я сюда захожу, у меня моментально поднимается настроение. Н при этом вы постоянно заняты делом (в отличие от многих). Везет же иным начальникам. И женщина привлекательная, и ценный работник ~ и все это в одном лице и за одну зарплату!

Только при стимулировании очень важно соблюсти такт. Оперируйте исключительно косвенными посулами. Прямо, «в лоб» никого не хвалите и, тем более, не ругайте. Для этого используйте намеки, параллели. Иначе ваше стимулирование превратиться в наглую вербовку, которая в большинстве случаев обречена на провал.

На своих обучающих семинарах по программе «Агент внедрения» один из авторов этой книги подготовил немало специалистов указанного профиля. В качестве выпускного экзамена каждому слушателю предлагалось выполнить ка­кое-то конкретное, но заковыристое задание, на которое отпускалось не более пятнадцати минут. Особенно попу­лярна была следующая задача.

Человеку указывалось произвольное окно произвольно­го же лома (разумеется, отбирались только такие окна, за которыми явно в данный момент находились люди) и предлагалось через четверть часа выйти, к примеру, на бал­кон или же просто выглянуть из этого окна с чашечкой кофе или же со стаканом чая в руке. Между прочим, » большинстве случаев слушатели справлялись с этой зада­чей довольно легко. Один юноша даже умудрился букваль­но через пять минут приветливо помахать нам рукою из доставшегося ему окна. Как потом выяснилось, им был ис­пользован излюбленный прием российских спецслужб. Он просто сказал хозяину квартиры; я поспорил с приятелем на пятьдесят «зеленых», что покажусь в вашем окошке. Беру вас в долю: половина - ваша. «Тут я чересчур перестрахо­вался, - признался он потом. - Тому деду за глаза хватило бы и пятерки». Поскольку при постановке задачи не огова­ривались методы, которые испытуемый не вправе исполь­зовать, то экзаменующему пришлось зачесть парню вы­полнение задания.