Дейтрейдер: кровь, пот и слёзы успеха

206 ДЕЙТРЕЙДЕР: КРОВЬ, ПОТ И СЛЁЗЫ УСПЕХА

что мне необходимо быть членом комитета ямы. Ценовые коррек­тировки сильно влияли на мои финансовые результаты, и мне хо­телось иметь голос по вопросу, какие цены должны оставляться, а какие исключаться из записи. Я попросил Маури, чтобы он разре­шил мне занять его место в комитете, поскольку он уже редко бы­вал в яме. Как потом рассказал мне Маури, когда он подошел с мо­ей просьбой к Джеку Сандлеру, это было самой трудной "прода­жей" за всю его карьеру на Мерк. В конце концов, я не самый по­пулярный парень на полу. Тем не менее я стал членом комитета З&Р-ямы.

Работа комитета ямы заключалась в сохранении целостности за­писи цена-время. Несмотря на это, комитет нашей ямы не был за­щищен от групповых притязаний брокеров или локалов и межлич­ностных конфликтов. Когда я был с 1984 по 1986 годы двойным трейдером, а потом, став исключительно локалом, участвовал в ра­боте комитета ямы, я видел, что остальные члены комитета не за­думываясь голосовали против, независимо оттого, о чем я просил или что рекомендовал. Если я просил, чтобы цену исключили из записи, комитет оставлял ее. Если я хотел оставить цену, комитет исключал ее. Единственным исключением из всего комитета на­шей ямы был Марта Поттер, мой знакомый трейдер и друг, с кото­рым я недолгое время работал в 1982 году, когда впервые начал тор­говаться 8&Р-контракт.

Тогда я решил применить в комитете ямы другую психологию. "Послушай, - сказал я Марти в один из дней, — с этого момента не голосуй ни за что, о чем я прошу".

"Почему?" — посмотрел на меня Марти так, как будто я оконча­тельно свихнулся.

"Разве ты не понимаешь, что они делают? Они голосуют против всего, о чем бы я ни просил. Поэтому с настоящего момента я буду просить о противоположных решениях. Тогда, когда они проголо­суют против меня, я получу именно то, что мне надо".

Это печальное наблюдение о человеческой натуре, но оно рабо­тало в точности, как я планировал. Если я хотел, чтобы цена оста­лась в записи, я просил, чтобы ее убрали. Комитет принимал реше­ние против меня, и цена оставалась в записи. Я применял противо­положную стратегию, когда хотел исключения цены из записи. Мне прискорбно это признавать, но я и сам не раз участвовал в не­которых мелочных играх подобного рода. Если кто-то, к кому я не испытывал симпатий, просил о какой-либо цене, я добавлял к его