Некоторые организации, помимо требуемой по закону отчетности, выкладывают в свободном доступе в разделе для инвесторов и другие документы – такие, как Устав, свидетельства о регистрации, лицензии и пр. Ниже приведен далеко не полный перечень правоустанавливающих документов, размещенных на корпоративном сайте одним из крупнейших в стране фармацевтических дистрибьюторов – ЗАО «Катрен» (http://www.katren.ru/companyAbout/docs.asp). Правоустанавливающие документы ЗАО НПК «Катрен» (г. Новосибирск) – осуществляет оптовую торговлю лекарственными средствами и предметами медицинского назначения на территории Российской Федерации. Учредительные документы Устав (683 Kb) Изменение к Уставу от 28.12.2005 (312 Kb) Изменение к Уставу от 04.04.2006 (64 Кb) Измение к Уставу от 26.06.2006 (111 Kb) Какова маркетинговая стратегия предприятияПрежде всего, специалист конкурентной разведки пытается получить ответ на два вопроса: – на какие целевые группы ориентируется предприятие; – какова стратегия ценообразования, применяемая в компании. Ответы на эти вопросы позволяют лучше позиционировать собственную организацию на рынке, по возможности, избегая лобового столкновения с сильным конкурентом либо наоборот – навязывая слабому конкуренту лобовое столкновение. В ряде случаев, понимание принципов маркетингового мышления компании позволяет спрогнозировать ее поступки, например, в преддверии праздника. В такой ситуации специалист конкурентной разведки, обоснованно предполагая, что PR-менеджеры изучаемого предприятия прибегнут к неким маркетинговым приемам в связи с приближением определенной даты, заранее может приступить к выяснению его будущих шагов, пользуясь своими источниками информации. Очень кратко напомним основные возможные варианты подходов к ценообразованию: – в пределах одной товарной номенклатуры устанавливаются разные цены, в зависимости от себестоимости и восприятия каждого конкретного продукта потребителем; – цены на основной и дополняющие его продукты устанавливаются в одном масштабе по отношению к другим товарам, которые могут заменить данный продукт, но относятся к иной ценовой категории; – цена на основной продукт устанавливается низкая, однако на товары, которые необходимы для пользования этим продуктом, – высокая; – цена на основной продукт высокая, а на товары, которые необходимы для пользования им, – низкая; – цена устанавливается «в пакете», когда продавец объединяет несколько продуктов, назначая суммарную стоимость ниже той, по которой товары приобретаются по отдельности. — 108 —
|