|
Все это служит поддержкой вашему вербальному интеллекту и является его неотъемлемой частью! Поэтому очень важно заботиться об этом удивительном инструменте и хорошо на нем играть. Однако, прежде чем мы перейдем к подробностям, прочтите эту забавную и абсолютно правдивую историю, которая продемонстрирует вам самую суть дела. Не позволите ли продать вам какую-нибудь яхту?Дело было в Швеции. Молодой человек, страдающий злосчастной формой застенчивости, совсем недавно начал свою карьеру в качестве продавца яхт, и ему исключительным образом не везло. Я попросил его продемонстрировать, как он использует свой вербальный интеллект в ситуации продажи, поскольку он по-прежнему продолжал этим заниматься. Молодой человек объяснил, что существует три разновидности яхт, которые он продает: небольшие, средние и очень большие (их длина более 100 метров). Его речь была монотонна и отрывиста, в ней катастрофически ощущалась нехватка энергии, а вдобавок его голос был гнусавым и тихим. Что было еще интереснее (и забавнее!) – его тело не только не оказывало никакой поддержки его словам, оно им прямо противоречило! Когда он рассказывал про маленькие яхты, то единственный жест, которым он пользовался, состоял в том, что он поднимал ладони, показывая ими размеры этих яхт, – так же как вы показывали бы размер рыбы, которую поймали. Размер небольшой яхты, который он демонстрировал, был примерно равен ширине его тела. Рассказывая о яхтах среднего размера, он еще раз судорожным движением поднял и опустил обе руки, слегка уменьшив расстояние между ними! Добравшись до описания гигантских яхт, он еще раз судорожным движением поднял и опустил обе руки, значительно уменьшив расстояние между ними! Когда он закончил свой рассказ про большие яхты, его руки были почти прижаты друг к другу в молитве! Его коэффициент вербальной интеллектуальности приближался к отрицательной величине! Уровень вашего вербального интеллекта зависит от степени согласованности между вашим телом, голосом и словами. Он утонет, как яхта без руля и ветрил, если распадется на мелкие кусочки. Причину подобной несогласованности зачастую можно отыскать в словах, которые мы используем, чтобы помочь самим себе мыслить. Эти слова и образы оказывают самое непосредственное воздействие на ваши тело и голос. — 75 —
|