|
В начале вашего разговора и во время предварительной беседы, начните строить взаимосвязь с клиентом, подстраиваясь под его позу и движения. Если клиент сидит со скрещенными ногами, также скрестите свои ноги. Если он немного склонен на одну сторону, наклонитесь приблизительно под таким же углом. Не отдавая себе отчет о причине, клиент почти наверняка почувствует себя более комфортно и почувствует взаимосвязь с вами. Развитие вашего собственного стиля 169 Вы можете вспомнить о достижении особого уровня взаимосвязи, описанном в 2-м варианте Эриксоновского погружения (Глава 10), который является результатом подстройки под ритм дыхания клиента. Это внимание к дыханию волшебным образом увеличит взаимосвязь во время погружения. Говорите, когда клиент выдыхает. Когда он вдыхает, прервитесь и делайте вдох вместе с ним. Вы быстро научитесь говорить плавно, в то время как подстраиваетесь под ритм дыхания клиента. Неважно, если это заставляет вас сделать паузу на середине фразы. Подстройка под дыхание клиента не замедлит процесс; на самом деле это приведет вас к ритму, который сделает взаимосвязь более интенсивной и углубит транс клиента. Вот советы относительно более легкой подстройки под ритм дыхания вашего клиента. Если вы сидите прямо напротив него и смотрите не него в упор, или если на нем пиджак или другая плотная одежда, может оказаться сложным (или грубым!) наблюдать за его дыханием. Вместо этого сядьте под углом приблизительно 90 градусов и, чем смотреть на клиента, сфокусируйте свой взгляд на предмете или пятнышке на стене, это заставит вас смотреть на метр-другой впереди него. Благодаря вашему периферийному зрению вы сможете увидеть движения его груди яснее, чем если бы вы смотрели прямо на него. Это происходит из-за того, что наше периферийное зрение предназначено улавливать движение. Сидя под углом, вы будете обладать еще одним преимуществом: вы сможете держать свой сценарий, если он вам нужен, — на уровне плеча клиента выбирать между взглядом в сценарий и наблюдением за дыханием клиента периферийным зрением, без того, чтобы метаться взглядом вверх и вниз. Вы также можете заметить ритм дыхания, слушая его. Как правило, люди говорят на выдохе. Более того, будучи внимательным, вы часто можете услышать легкие звуки его дыхания. Если вы заметили, что клиент реагирует на подстроенное дыхание не так хорошо, как вы ожидали, а на 170 Гипноз предыдущем сеансе подстройки не было, вне всяких сомнений прекратите использовать эту, обычно эффективную, технику. В дополнение к тому, что вы обращаете внимание на ритм дыхания клиента, отмечайте также всё, что возможно, в его физиологии и используйте то, что видите, во время внушений. Например, если вы заметили, что клиент не полностью расслабил мышцы шеи, вы можете сказать: «Вы можете чувствовать, что мышцы вашей шеи расслаблены пока не полностью. Вы можете просто позволить им тоже расслабиться». — 91 —
|