Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить

Отрицание усиливается

Отрицание со временем может усиливаться – одно влечет за собой ряд других. В экспериментах по распознаванию голоса люди не только отрицают свой голос, но и отрицают отрицание. Или, например, человек пытается доказать, что статья, соавтором которой он является, не фальшивка. Чтобы это сделать, он должен отвергнуть первые обвинения и улики, так он и поступает. Затем ему снова предъявляют обвинения. Признать поражение? Нет. Лучше снова отрицать и приводить новые доводы в свою пользу. С каждым новым «раундом» ошибка удваивается, так как человек склонен оправдывать свои предыдущие ошибки очередными фальшивыми доводами. Отрицание ведет к отрицанию, и на каждом этапе накапливаются информационные потери.

В торговле на фондовой бирже есть три важнейших правила: необходимо «сокращать потери, сокращать потери, сокращать потери». Это довольно трудно сделать, так как существует естественное сопротивление. Нам нравится извлекать выгоду. Но для этого активы надо продать после повышения их цены. Потери нужно минимизировать. Одним из способов избежать их, если цена начинает падать, – придержать активы, а затем перепродать более выгодно. Конечно, если цена неуклонно понижается, есть соблазн держать активы дольше в надежде, что цена восстановится, хотя выгоднее было бы их поскорее продать. При таком стиле торговли владелец активов оказывается в незавидном положении. Так же получается и в жизни. Люди продают хорошие активы, покупают несколько худшие, а совсем плохие склонны долго придерживать. Вместо того чтобы «сокращать потери, сокращать потери, сокращать потери».

Твоя агрессия, моя самозащита

Зачастую отрицание вкупе с проекцией тесно связано с агрессией: кто ответствен за конфликт? Мы всегда легко вспоминаем неправомерные действия противоположной стороны, но память склонна подводить нас, когда дело касается хронологического порядка событий.

В животном мире можно встретить такую аналогию. Некоторые виды насекомых притворяются, будто движутся в противоположную сторону. Например, у некоторых жуков в нижней части тела есть нечто вроде усиков, которые жук выдвигает сзади, создавая иллюзию головы. При нападении (обычно это происходит с той стороны, где расположена «голова») жук неожиданно бросается бежать в противоположную сторону. Также существуют рыбы, имеющие два больших фальшивых «глаза» на задней части тела, создающих иллюзию головы. При поиске корма рыба медленно двигается назад и при нападении с задней стороны резко уплывает вперед. Такова же и аргументация спорящих. Является ли «этот» поступок неспровоцированной атакой или защитной реакцией на неспровоцированную атаку? Является ли «это» причиной поступка или же все совсем наоборот? «Мама, он первый начал!» – «Нет, это она начала!»