|
Добрые, великодушные, честные поступки нередко эффективно отвлекают внимание объекта вожделений. В самом деле, как не поверить такому жесту? И вы должны взять это оружие себе на службу. Наблюдая, как вы отдаете, окружающие не замечают, как вы берете. Забрать что-то просто так, не отвлекая внимание, неразумно, потому что опасно. Обязать кого-то что-то отдать – немногим лучше, чем это попросить. Людям свойственно искать выгоду для себя. И нужно им ее посулить в скором будущем, но еще лучше – удовлетворить хотя бы частично. Если вы имеете с кем-то дело в первый раз, постарайтесь произвести на него впечатление честного человека. Однако одноразовой демонстрации честности иногда мало. Это еще не репутация, которая складывается из целой цепочки хороших поступков. Закрепившуюся же репутацию очень трудно поколебать. Лучше честности рассеять подозрения относительно вас может только щедрость. Особенно если вы смогли точно узнать, какому подарку человек обрадуется. Это можно сделать, расспросив его знакомых. Даже врага можно сделать соучастником или другом с помощью сделанного вовремя подношения. Подарок может скрывать даже низменные мотивы. Но если вас разгадают, то вы рискуете навлечь на себя сильнейшее недоверие. Ведь человек будет страшно разочарован, а его чувство благодарности останется нереализованным. Дело может дойти не только до вашего публичного осмеяния, но и до ненависти! Поэтому можете смело игнорировать весь этот пункт, если вы чувствуете, что не сможете сделать подарок или совершить другой благовидный поступок чистосердечно и искренне. Или хотя бы хорошо это сыграть. Вы – это выгодно!Как хорошо сказал об этом Сэмюэл Батлер, английский писатель, философ, теолог, музыкант и художник: «Доводы на большинство из нас действуют плохо. Притязания – куда лучше». Обращаясь за помощью, не говорите людям, как много вы для них когда-то сделали. Это может и не сработать. Вместо этого покажите человеку, почему ему выгодно сотрудничать с вами и сегодня сделать в вас небольшие вложения. Вы должны для этого представлять, что будет выгодно именно ему. Акцентируйте на этом его внимание, чтобы воодушевить и не потерять своего союзника. Путь к власти тернист. Пока вы карабкаетесь вверх, всегда есть кто-то, обладающий большей властью и большими материальными или людскими ресурсами. Когда вы решаетесь на просьбу о помощи, в первую очередь постарайтесь понять того, с кем вы имеете дело. Упаси вас Бог перепутать свои нужды с его нуждами. Не надо заблуждаться, превознося перед будущим потенциальным благодетелем собственные желания и потребности. Никто в мире не заинтересован в оказании помощи, даже у ваших близких терпение когда-нибудь кончится, что уж говорить о чужих? Вы должны уяснить себе, что чужим людям на вас глубоко наплевать и ваши нужды не имеют для них значения. Однако любой человек, сколько бы власти и денег у него ни было, скован своими собственными нуждами, и каждому человеку его потребности кажутся первейшими. — 437 —
|