|
В другой ситуации вы, возможно, скажете: «Хочешь пообедать сегодня в китайском ресторане?» Он молча поднимает глаза и пожимает плечами. Если его зрачки повернулись в сторону, связанную с воспоминаниями, вы можете быть уверены в том, что он думает о китайской пище, которую ел в прошлом. Спросите его: «Ты думаешь о китайских блюдах, которые ел когда-то?» Или: «Ты вспоминаешь китайский обед, который мы заказали на прошлой неделе?» Если его зрачки повернулись в сторону, связанную с визуальным образом из будущего, вы можете предположить, что он мысленно рисует китайские блюда, которые ждут вас. Спросите вашего партнера: «Какой китайский ресторан представляется тебе заманчивым?» Если он ответит: «Я не хочу есть китайскую кухню», вы можете произнести: «Какая пища выглядит достаточно соблазнительно?» Или: «В каком ресторане ты хотел бы увидеть нас?» Если ваш второй вопрос точно отражает процесс, происходящий в сознании мужчины — воспоминание или воображение, — ваш избранник тотчас ответит вам. Он испытает непреодолимое желание поделиться своими мыслями. Ситуация подобна той, что возникает, когда ясновидящая точно угадывает ваши мысли. Вы просто не можете не подтвердить вслух правильность её высказывания. Как повлиять на визуального мужчину Постигнув визуальный образ мышления вашего партнера, осознав, в чем заключается его мотивация, вы начнете понимать, каким образом можно влиять на этого человека. Допустим, вы хотите новый ковер. Вы можете сказать вашему партнеру, как уютно будет в гостиной, какую радость вы испытаете. При этом вы будете говорить на языке, отличном от языка вашего собеседника. Он останется равнодушным. Поэтому лучше описать, какой красивой станет комната. Мужчина прислушается к вам, и вероятность того, что он согласится, значительно возрастет. Рассмотрим другой пример. Вы хотите провести отпуск на море. Партнер может проявить интерес к вашим словам о приятной свежести морского воздуха, о ласкающем уши шуршании волн, однако эти фразы не затронут его душу. Но если вы действительно хотите соблазнить его таким отдыхом, заговорите о том удовольствии, которое он получит, любуясь видом побережья, постоянно набегающими на пляж волнами, синим небом и великолепными оранжевыми закатами. После этого вы можете укладывать ваши купальные принадлежности в чемодан. Одна женщина, с которой я недавно познакомилась, уговорила мужа-визуальщика установить кондиционер. Она добилась успеха, убедив его в том, что дом станет гораздо чище. «Представь себе, какая чистота была бы у нас, если бы мы никогда не открывали окна и не впускали сюда грязный воздух с улицы. На твоих книгах и бумагах не оседала бы пыль. Все оставалось бы сверкающим и чистым гораздо дольше.» — 27 —
|