|
Например, спросите вашего избранника: «Куда бы мы отправились отдыхать, если бы располагали неограниченными средствами и временем?» Он поднимет зрачки и скажет: «На Таити». Вы спросите: «Почему именно на Таити?» Его глаза определенно устремлены вверх, но ответ звучит невнятно: «Хм, не знаю». Получив визуальную подсказку благодаря движению глаз вверх, вы спрашиваете: «Ты видел фотографии этого острова?» Глаза собеседника снова устремляются вверх и в сторону, на его лице возникает улыбка. «Помнишь рекламный ролик о Таити, который показывали по ТВ в прошлом году? Этот остров выглядит, как картины Гогена. Вода такая прозрачная, что повсюду можно увидеть дно.» Вы установили, что имеете дело с визуальным человеком. Вы сделали это не только по движению глаз. Его лицо оживилось, когда вы спросили, видел ли он изображения Таити. Решающим аргументом стал его ответ, сформулированный на визуальном языке. Ваш собеседник заговорил о том, как выглядит Таити. Он не упомянул шелест пальмовых ветвей и ощущения, порождаемые лучами жаркого тропического солнца. Если бы вы спросили о том, видел ли он изображения Таити, и услышали бы в ответ, что он только слышал об этом острове и чувствует, что ему там понравится, то вы были бы вправе заключить, что ваш избранник, вероятно, относится к визуальному или чувственному типу. Устройте ещё одну проверку. Задайте снова какой-нибудь нейтральный вопрос. Закономерность обязательно проявится. Даже если визуальное восприятие не является для вашего избранника главным, он все равно порой создает в своем воображении зримые картины. Любой человек поднимает глаза, когда ему приходится формировать визуальные образы. Даже если ваш избранник не является визуальным человеком, вы можете «читать его мысли». Следите за тем, поднимаются ли его глаза вверх, когда ваш вопрос провоцирует появление визуальных образов. Каждый человек имеет привычку поднимать глаза вверх и поворачивать их в определенную сторону, вспоминая что-то зримое из прошлого. Когда в сознании возникают визуальные образы из будущего, глаза поднимаются и поворачиваются в другую сторону. Этот стереотип поведения присущ также слуховым и чувственным людям. Выясните подобные признаки воспоминаний или фантазий о будущем, наблюдая за движениями глаз собеседника в то время, когда он отвечает на ваши вопросы. Например, спросите его: «Какого цвета были глаза у твоей бабушки?» Этот вопрос породит в сознании человека визуальный образ. Его зрачки повернутся вверх и влево (вправо от вас). Он ответит: «По-моему, карие.» Вы выяснили, куда смещаются глаза при появлении визуальных воспоминаний. Это — часть его устойчивого стереотипа. — 22 —
|