|
«Вы хотите войти в транс медленно (с легкой улыбкой, медленным голосом, очень внятно и внушительно)... или быстро (скороговоркой, невнятно, мимика нейтральная)... или вообще не хотите входить в транс? (мимика «презрительная», голос «сквозь зубы»).» По законам действия памяти, запоминается начало и конец сообщения. Середина забывается. И поэтому, кстати, важно владеть искусством вхождения в разговор и искусством выхода из разговора. Вы можете подчеркнуть первый или последний из выборов, но никак не тот, что находится в середине. Пример: Вы провожаете женщину до автомобиля, она садится в машину и Вы говорите: «Яне знаю, когда ты сможешь приехать ко мне, возможно, ты это сделаешь через неделю или через месяц, возможно, не сделаешь это eoounie, но, наверное, ты это сделаешь завтра.» Все, на этом захлопнулась дверь и машина уехала, а Ваша последняя инструкция засела в Подсознании Объекта. Для успешного применения всех этих приемов речи готовьте заранее фразы, в которых содержится много предположений о желательном для Вас поведении Объекта. Используйте в одной фразе сочетание разных приемов. Обязательно учитывайте и включайте в свою речь контекст общения - и все, что происходит вокруг. Не имеет смысла приводить здесь множество каких-то конкретных примеров, поскольку изучающие этот курс могут принадлежать к совершенно различным социальным слоям и группам, которые обладают собственной культурой и своеобразным сленгом. Важно понять принцип. Ввести в свое мышление своеобразный стереотип поведения. А все остальное будет получаться в зависимости от ситуации уже само по себе, непроизвольно. Психологические поглаживания. Это скорее не прием речи, а некая рекомендация. Беседуя с женщиной, не спорьте с ней. Даже если она говорит, что-то такое с чем Вы не можете согласиться, ограничьтесь пока какими-нибудь нейтральными 'фразами. Спор только затруднит подстройку. Зато потом Вы запрограммируете эту женщину так, как сочтете нужным. Вместо того чтобы спорить - хвалите ее. Хвалите ее прическу, ее голос, ее вкус, все что угодно. Каждая Ваша похвала будет вызывать ее внутреннее согласие Про себя она будет говорить Вам «Да, я такая классная'». Если она, к примеру, пять раз скажет Вам «Да...», то по инерции скажет «Да» и в шестой раз. Какое предложение сделать ей в этот шестой раз, решать Вам... Техники. Использование музыки для наведения транса. Один из 'факторов, вызывающих естественное погружение Объекта в самого себя - это ритм. Психотерапевты применяют в своей работе метроном (неважно, будет ли он механическим, с качающимся маятником, или электронным, со вспыхивающей и гаснущей лампочкой). Его ритм усваивается пациентом. — 30 —
|