|
Это очень важный момент- человек всегда говорит на выдохе, и если Вы говорите на выдохе Объекта, он легко воспримет это как иллюзию своей внутренней речи, как свою собственную мысль. Во-вторых, при очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у Вас и у Объекта, Вы можете отслеживать его дыхание «через раз». Например, при частом дыхании Вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох. копируете второй выдох. Может быть, это легче понять через метафору: когда Вы идете по часто расположенным шпалам, Вы не наступаете на каждую - Вы наступаете через одну, но ритм в их расположении Вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему. Наконец в-третьих Вы можете сопровождать ритм дыхания Объекта с помощью жестов. К примеру, поглаживая пальцами по столу в ритм его дыхания. Хотя обычно эти навыки избыточны. У большинства людей примерно одинаковая частота дыхания. В с ю вышеизложенную и н ф о р м а ци ю, ка с а ю щую с я п од стр о й ки можно обобщить в ел едую ще м ал го р итм е подстройки. Алгоритм полной подстройки: 1. Позы. 2. Жесты. 3. Речь. 4. Основная система представлений. 5. Ведущая система представлений. 6. Словесные ключи доступа. ?. Движения глаз. 8. Дыхание. Погружение в транс. Определение эффективности подстройки. Подстройка позволяет Вам уста-новить единый психофизиологический ритм с Объектом и тем самым повысить эффектив-ность контакта. Но не только. Благодаря подстройке, Вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст Вам возможность полностью контролировать ситуацию В этом случае Вы способны добиться от Объекта желаемых результа-тов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать' Однако подобное достижение срабатывает при одном условии — полном присоединении. Со временем, вместе с приобретенными навыками, у Вас выработается психологическое чутье, и Вы сможете улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях. Но для начала запомните два признака, которые помогут Вам бы-стро сориентироваться в той или иной ситуации. Присоединение произошло, если: 1. Вы меняете позу, и Объект, невольно подстраиваясь к Вам, занимает такую же, 2. Объект начинает имитировать Ваши же жесты и речь. Если Вы убедились в том, что оба эти признака присутствуют, то знайте, что Подсознание Объекта уже настроено на Вас. Женщина меняет свое поведение в зависимости от Вашего. Вы ее ?ведёте». Постарайтесь удержать это ведение. И помните правило: если женщина неосознанно имитирует («отзеркаливает») Ваши позы, жесты, особенности речи, то тем самым она бессознательно подчеркивает свое согласие с Вашим поведением. — 14 —
|