|
Погружение в транс. Подстройка второго порядка. Теперь Вы подошли к последовательности подстройки второго порядка, где Вы: 1. определяете основную систему представлений Объекта, 2. определяете ведущую систему Объекта, 3. используете слова, характерные для его основной представлений, 4. повторяете за ним движения глаз. Пример: X — Объект, У — Вы (Вы — визуалист). X: Я чувствую, что сегодня нашу общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.) Y: И все-таки давайте попробуем преодолеть некоторую скованность и более свободно подойдём к проблеме. (Глаза вниз влево — как бы отзеркаливая движения его глаз.) X: Вы считаете, что кто-то из нас зажат? Y: Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать. X: Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.) Y: Давайте. (Глаза вниз влево.) Данный пример показывает, как, используя подстройку - слова соответствующие системе восприятия собеседника и движения глаз - Вы можете подстроиться и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная. Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно. Пример: X — Объект, Y — Вы (Вы — визуалист). X: Я чувствую, что сегодня паше общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.) Y: Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться. X: Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это. Y: Нo ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.) X: Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.) Разница между первым и вторым диалогом свидетельствует о разнице в результатах. Для полного присоединения обратите внимание на дыхание Объекта - его ритм, глубину, частоту и постарайтесь дышать точно также, как это делает он. При этом следует в очередной раз вспомнить о психофизиологической разнице между полами. У мужчин преимущественно встречается брюшной тип дыхания, мы дышим животом. А вот женщины, в силу своих физиологических особенностей, дышат преимущественно грудью. Поэтому, стараясь отследить ритм дыхания женщины, Вам следует в большей степени наблюдать за движением ее грудной клетки. И еще одна тонкость, касающаяся подстройки к дыханию. Допустим, женщина на которую Вы воздействуете обладает очень частым дыханием, или может быть она спортсменка с очень редким дыханием. Вы так дышать не можете, но у Вас есть, по меньшей мере, две возможности для подстройки. Во-первых, Вы можете применить непрямую подстройку, то есть говорить с той же частотой, с какой дышит она, говорить на ее выдохе. — 13 —
|