|
Другой способ обращения с полярностями - применение _в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. "Вы начинаете расслабляться, не правда ли?" _В_о_п_р_о_с_-_я_р_л_ы_к_ - это просто отрицание в виде вопроса, добавляемого в конце предложения. "Это имеет смысл, _н_е_ _т_а_к_ _л_и_?" "Ведь вы хотите узнать о вопросах-ярлыках, _н_е_ _п_р_а_в_д_а_ _л_и_?" <В трех предыдущих предложениях подчеркнутые "вопросы-ярлыки" соответствуют английским выражениям don't you?, aren't you?, haven't you? В английском языке такие добавления в конце предложения гораздо более распространены, чем в русском, хотя и в русском есть аналогичные обороты. - Прим. перев.> Чарлз: Как выяснить, есть ли у человека полярная реакция, или нет? Вот как это делается, Чарлз. Если человек обрабатывает информацию, и если у него полярная реакция, то вы заметите резкие сдвиги в последовательности выражений его лица. Если процесс обработки заключается в том, что он представляет себя _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ делающим, а затем говорит себе, что этого делать не надо, то вы увидите резкие сдвиги при внутреннем переходе от одного содержания к другому. Эти резкие сдвиги отличаются от естественных переходов в обычной последовательности выражений. Таким образом я это узнаю, в большинстве случаев. Другой способ узнать это - когда вы наблюдаете выраженное обращение в поведении. Классический пример составляют люди, играющие в "Да, _н_о_..." <Описание этой игры см. в книге Эрика Берна "Игры, в которые играют люди". - Прим. перев.>. Сначала человек соглашается, потом возражает. Есть и много других способов выявить полярность. Например, вы даете человеку прямое указание. Вы смотрите на него и говорите: "Моргните", а затем наблюдаете, моргнул ли он сразу же, или перестал моргать, или просто ничего не сделал. Это очень различные реакции на прямую команду. Вы можете также сделать некоторое утверждение и наблюдать его реакции, а затем переделать то же утверждение в противоположное и проверить, изменится ли его реакция на обратную. "Вы это понимаете". "Нет, я думаю, что вы этого не понимаете". Если он возражает против обоих предложений, то вы убеждаетесь, что его реакция не зависит от содержания предложений. Я говорил об использовании отрицаний и _в_о_п_р_о_с_о_в_-_я_р_л_ы_к_о_в_. Вы можете добиться еще более сильного действия, добавляя включенные команды. Возьмем предложение: "Я не хочу, чтобы вы _е_щ_е_ _б_о_л_ь_ш_е_ _р_а_с_с_л_а_б_и_л_и_с_ь_, когда вы слышите звук моего голоса". Если я выделю слова "еще больше расслабились" тоном, высотой или тембром моего голоса, то они будут аналогично отмечены на уровне подсознания как особое сообщение. — 60 —
|