Риторика

доказательности доводов, потому что по поводу их и с помощью их строятся

энтимемы, как это можно сказать относительно каждого из родов речи в

частности. Так как риторика имеет в виду решение - ведь и о предметах речей

совещательных составляют известное решение, и судебное дело есть также

решение, - в виду этого необходимо не только заботиться о том, чтобы речь

была доказательной и возбуждающей доверие, но также и показать себя

человеком известного склада и настроить известным образом судью, потому что

для убедительности речи весьма важно (особенно в речах совещательных, а

затем и в судебных), чтобы оратор показался человеком известного склада и

чтобы [слушатели] поняли, что он к ним относится известным образом, а также,

чтобы и они были к нему расположены известным образом. Выказать себя

человеком известного склада бывает для оратора полезнее в совещательных

речах, а вызвать у слушателя известное отношение полезнее в речах судебных,

потому что дело представляется не одинаковым тому, кто находится под

влиянием любви, и тому, кем руководит ненависть, тому, кто сердится, и тому,

кто кротко настроен, но или совершенно различным или различным по значению.

Когда человек с любовью относится к тому, над кем он творит суд, ему

кажется, что тот или совсем не виновен, или мало виновен; если же он его

ненавидит, [тогда ему кажется] наоборот; и когда человек стремится к

чему-нибудь или надеется на что-нибудь, что для него должно быть приятно,

ему кажется, что это будет и будет хорошо, а человеку равнодушному и

недовольному [кажется] наоборот.

Есть три причины, возбуждающие доверие к говорящему, потому что есть

именно столько вещей, в силу которых мы верим без доказательств, - это

разум, добродетель и благорасположение; люди ошибаются в том, что говорят

или советуют, или по всем этим причинам в совокупности, или по одной из них