|
Давайте теперь сформулируем практические советы. * Научитесь хорошо танцевать несколько современных танцев, которые танцуют в вашем окружении. * Продумайте и отработайте искреннее, доброжелательное произнесение фразы приглашения, благодарности за танец. Не забывайте о самовнушающей фразе. * Найдите несколько интересных тем для разговора во время танца. Обдумайте их, заучите, оставляйте резервы для импровизации, и всегда начинайте разговор сами. Знайте, что девушка ждет этого от вас. * Не делайте трагедии из отказа. Подготовьте заранее способ выхода из этой ситуации и постарайтесь справляться с ней достойно, не поддаваясь закомплексованности в общении. * И танцуйте, танцуйте, обретая с каждым танцем необходимую уверенность в общении в целом. Продавец А как у вас обстоят дела с покупками? Стесняетесь лишний раз спросить продавца о качестве товара или, засомневавшись в добротности, вернуть купленную вещь? Продавец явно забивает вас своей аргументацией и возражениями? Снова закомплексованность в общении. Верный способ избавиться от нее в таких ситуациях - поработать хоть немного продавцом. Сможете? Или в вас сидит непреодолимое презрение к этой профессии? А напрасно! Не так уж мало людей, ставших богатыми, начинали карьеру разносчиками и уличными продавцами газет. Попытайтесь и убедитесь сами, что эта живейшая профессия начисто снимает закомплексованность в отношениях с людьми и хорошо учит общению. Главное - знать свой товар. Отсюда возникает проблема выбора: что продавать? Сориентируйтесь примерно так: * лучше продавать какой-либо знакомый товар. Когда знаете его хорошо, сможете убедить в полезности и преимуществах и получите выгоду, которая будет стимулировать; * можно предложить себя торговым агентом в какую-либо фирму; * можно взяться продавать театральные билеты или газеты, журналы; * а для меня, конечно, полезнее было бы, чтобы вы взялись за активную продажу вот этой самой книжечки. Ведь вы теперь ее хорошо знаете; * если предложенное не устраивает, поищите какое-нибудь свое решение. Но от подобного тренинга не отказывайтесь. Хорошо подготовьте себя к самому процессу продажи. Это придаст вам первоначальную уверенность. Дело непростое! Найдите прежде всего зацепляющую покупателей фразу о своем товаре. Ну вот сами представьте: идете по торговым рядам, читаете рекламу и слышите выкрики продавцов. Все это как бы скользит в вашем сознании, не задевает. И вдруг! Даже осознать не успели, а какой-то выкрик зацепил. И сразу к этому продавцу. С любопытством, интересом и вопросами. — 56 —
|