|
12. Теория и практика о третьем законе психологии убеждающей коммуникации....................... 41 13. Два "лица" одной личности; рациональное и иррациональное .. t.............................. 42 14. Четвертый закон психологии убеждающей коммуникации — закон формирования аттракции...... 46 15. Заключение, или Так как же его убедить? ............. 47 Глава П. ЧТОБЫ БЫЛО ПОЛНОЕ ПОНИМАНИЕ!......... 50 1. Что я делаю, когда я понимаю....................... 50 2. Шесть обстоятельств, способствующих тому, чтобы люди Вас понимали......................... 51 3. Что Вам следует делать, чтобы Вас понимали........... 56 Глава III. "ВОТ МОИ АРГУМЕНТЫ!" ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА "Я — СОЗНАНИЕ" ВАШЕГО ПАРТНЕРА......... 60 1. "Лучший экспромт — хорошо подготовленный экспромт". Подготовка "экспромт-аргументов" ........ 60 2. Что есть тезис, а что есть аргумент? ................. 63 3. Надо ли учиться, чтобы не делать ошибок? ........... 64 4. Зачем нужны аргументы?.......................... 64 5. Если аргумент не принимается — это не аргумент (а субтезис)..................................... 65 6. Два требования к Вашим аргументам................ 66 7. "Модель убеждающего воздействия"................. 66 8. Первое правило (логики) формулирования Ваших аргументов — "соответствие действительности"........ 67 8.1. Иллюстрации к "модели убеждающего воздействия"...... 68 8.2. Иллюстрации к примерам из жизни .................. 70 8.2.1. Аргументы мужа и жены (автомобиль или мебель?)....... 70 8.2.2. Аргументы родителей и дочери (о нехорошей компании) ....................................... 71 8.2.3. Аргументы дачника ("спорная межа").................. 72 8.2.4. Аргументы мелкого бизнесмена (как получить кредит?)......................................... 73 8.2.5. Аргументы президентов компаний (как объединиться?) .... 74 — 2 —
|