|
На практике нередки случаи, когда фирмы распадались не по причине финансовых затруднений, а из-за конфликтов между ее учредителями или ведущими специалистами. Подбор партнера начинается с ответа на вопрос: «Для решения каких задач и какой партнер нужен?» После ответа на этот вопрос, нетрудно будет составить перечень требований, которым должен отвечать потенциальный партнер. Очень важно, чтобы перечень признаков содержал наряду с другими и социально-психологические критерии. Жесткость требований, предъявляемых к надежности партнера, зависит от того, на какой срок и для чего вы вступаете в партнерские отношения. Партнера следует рассматривать в двух аспектах: • с одной стороны, как фирму, компанию, корпорацию; • с другой — как совокупность сотрудников, представляющих эту фирму. Соответственно, в первом случае оценочные критерии будут носить социальный или социально-психологический характер, во втором — преимущественно индивидуально-психологический. Построение профиля надежности партнера начинается с изучения его рыночной истории. Ведущая роль на этом этапе принадлежит службе безопасности. Необходимые сведения можно получить при грамотном использовании различных информационных систем и фирм, специализирующихся на рынке информационных услуг. Размещая задание на поиск требуемой информации, в заявке необходимо указать необходимость поиска не только по нынешнему наименованию интересующей вас фирмы, выяснения, входят ли ее учредители в состав учредителей других фирм и корпораций, но и осуществить проверку ее дочерних компаний. Критерии потенциальной надежности будущего партнера Косвенными критериями психологической надежности партнера можно считать успешность его адаптации к рынку, реализацию целевых установок. Об этом могут свидетельствовать: • наличие длительной (несколько лет) рыночной истории фирмы; • стабильное увеличение оборота; • добросовестное выполнение своих партнерских обязательств, стабильность команды; — 112 —
|