|
Бесплатная реклама (англ. publicity) - это действия из арсенала косвенной рекламы, которые призваны распространить информацию о значительном событии: открытии магазина, подготовительных курсов, концерте и т.д. Вы заявляете окружающим: "Взгляните на меня сейчас, и делаю то, что вас заинтересует". Когда требуется бесплатная реклама, прибегают к одному из приемов, описанных в разделе 3. Кроме того, ваше воображение, возможно, подскажет вам еще более интересные варианты действий в этой области. Присутствие на презентации фирмы звезды экрана или мэра города, запуск с площадки у вашего магазина трех воздушных шаров, публичная стрижка наголо, торжественная клятва передавать определенный процент от прибыли на благотворительные нужды - все это примеры "бесплатной рекламы". Объединяет их то, что каждое из этих событий настолько неординарно и интересно для СМИ, что вызовет в прессе, на радио и ТВ упоминания, за которые вам не придется платить. Создание репутации фирмы Завоевать репутацию непросто. Это длительный и кропотливый процесс. Вам предстоят создать общественное мнение о вашей фирме - разумеется, такое, которое, согласуется с вашей позицией. Какую мысль, какое ощущение должно, по вашему мнению и желанию, вызывать в людях упоминание о вашем предприятии? " Высокий профессионализм". "Доброжелательность". "Много делает для города". "Вежливость". "Помогает детям". Косвенная реклама, которую вы используете для создания репутации, многое может в этой области. Каждое действие в области косвенной рекламы - даже простое объявление о каком-либо мероприятии - создает образ вашей фирмы. Чтобы это был привлекательный и солидный образ, нужно широко использовать косвенную рекламу и не ограничиваться простыми объявлениями о мероприятиях. Ключ к успеху: частое и регулярное представление своего предприятия общественности. В этом случае более эффективными будут и различные приемы, перечисленные в разделе 3 этой, главы. Однако чтобы воспользоваться каким-либо из них, нужен подходящий случай. Предприниматель должен, искать возможность и способ подать сведения о своей фирме и умело реагировать на новости, приходящие из внешнего мира. Каждый день приносит множество оказий, чтобы представить вашу фирму в выгодном свете - например, путем участия в благотворительном мероприятии, через меценатство я т.д. Старайтесь соединять название вашей фирмы с событиями, людьми и организациями, которые могут при мест" ей пользу. Используйте такие ситуации при помощи соответствующей техники косвенной рекламы. Всякий раз, принимая решение из области косвенной рекламы, задавайте себе вопрос: "Укрепит ли оно мою позицию?" — 62 —
|