|
Схема "пробная покупка - повторная покупка" - схема, по которой клиенты совершают покупки. Сначала клиент узнает о существовании товара или услуги, затем - если у него есть интерес - опробует продукт. Если он остается удовлетворен, повторяет покупку. Цель любой фирмы: как можно быстрее "передвинуть" клиентов с этапа ознакомления и опробования продукта к этапу повторной покупки. На втором этапе издержки на рекламу меньше, чем на ознакомление с продуктом и склонение к первой покупке. Товар - продукт или услуга, которую фирма предлагает на продажу. В состав товара входит также название фирмы, ее графический знак и торговая марка товара. Товар - составная часть маркетинг-микста. Упаковка - внешнее оформление товара, удобное для использования; это может быть физическая упаковка или стиль действий в бизнесе: упаковка - составная часть маркетинг-микса. Формирование колонок - см. Верстка. Художественный директор (художественный редактор) - квалифицированный художник, руководящий творческим коллективом или агентством; разрабатывает концепцию рекламы и руководит ее реализацией. Художественный портфель - образцы работы данного художника. Цветоделение - в печатной рекламе: техника печатания цветных иллюстраций. Целевой рынок - лучшие потенциальные клиенты фирмы; их характеризуют демографические и психографические черты, используемые СМИ, потребляемые товары и предпочитаемые преимущества. Цена - один из пяти элементов маркетинг-микста: различают увеличенную, равную с конкурентами и сниженную цену. Ценность цены - связь между ценой продукта и его ценностью в представлении клиента. Для потребителя важно, чтобы уплаченная им цена соответствовала ценности продукта и его привлекательности. Частота - сколько раз ваш клиент увидит (услышит) ваш ролик или прочтет (увидит) объявление — 121 —
|