|
Один из способов создания качественного списка — с помощью специальных предложений на вашем интернет-сайте (или в электронном журнале). Чтобы получить предложение — а это может быть что угодно, например, специальный отчет, купон или электронная книга, — клиент должен сообщить адрес электронной и / или обычной почты и телефон. Вам останется лишь сохранить полученную информацию и использовать ее для регулярного контакта с клиентами. Факт № 6: строка подписи — бесплатное продвижение вашей компании Строка подписи — это 3-6 строк текста после вашего имени в электронном письме или «посте». В ней вы можете сообщить свою должность, род занятий, оказываемые услуги и контактную информацию, включая интернет-адрес. Многие маркетологи размещают здесь слоган, подчеркивающий их уникальное товарное предложение, и ссылку на сайт, например: «Mary Doe Realty — продадим ваш дом быстрее, чем вы об этом подумаете». Этот прием успел доказать свою эффективность. Встречаются и подписи в форме вопроса: «Хотите похудеть на 3 кг за ближайшие 2 недели?» В общем, строку подписи нужно считать минирекламой, обеспечивающей вам паблисити и привлекающей перспективных потенциальных клиентов при минимальных и даже нулевых затратах. Факт № 7: электронное письмо — идеальный способ объявить о специальном предложении Бизнесмены часто игнорируют важную возможность Интернета. Живя в Балтиморе (штат Мериленд), я тратил много времени на походы в книжные магазины, и лишь в одном из них меня попросили сообщить свой электронный адрес — в Greenleaf Christian Bookstore. Периодически я получал из этого магазина электронные письма с информацией о специальных мероприятиях, купонах, книжных новинках и скидках. Поэтому если мне требовалась определенная книга, я первым делом думал именно об этом магазине. Даже уехав из Балтимора, я время от времени продолжаю получать электронные письма, и, должен отметить, мне всегда приятно видеть эти предложения. А вы собираете электронные адреса своих клиентов? Рассылаете им информацию о товарных предложениях? Поздравляете их с праздниками? Факт № 8: электронная книга может стать как бонусом, так и просто продуктом Если вы хотите позиционировать себя как эксперта в своей области, напишите несколько электронных книг по темам, которые заинтересуют ваших существующих и потенциальных клиентов. Самыми эффективными являются руководства «для чайников» и результаты новых исследований. В отличие от традиционных печатных книг, электронные гораздо дешевле в производстве, и к тому же они могут быть небольшими по объему. Они могут включать всего лишь 26 страниц и продвигаться как «специальные репортажи». В общем, их длина зависит только от вас. — 94 —
|