Другие наркотики, или Homo Addictus

Итак — реклама повсюду. Временами она действует нагло, взламывая наш мозг, как циничный бандит, склонный к разбою и вандализму. Тогда мы негодуем и сопротивляемся. Но, потом перестаём обращать внимание, и «делаем рекламу частью своей реальности», частью себя. Но чаще реклама мягко проходит глубоко внутрь и становится Вами. И Вы сами захотите то, что ей нужно… И сделаете шаг в нужном направлении, чтобы «быть первым», «получить лучшее» и… на мгновение исчезнет внутренняя неопределённость, пустота… А на нё место придёт определённость зависимости…

Причины и механизм возникновения рекламой зависимости

Реклама привлекает внимание человека к какому-либо товару, выделяя его из остальных. Её задача — сформировать выбор человека так, чтобы он приобрёл этот товар. Поскольку выбор формируется вокруг цели человека, реклама всегда сосредотачивается на ней. Сами действия стратегически имеют два направления. В одних случаях реклама стремится угадать ту цель, которую человек достигает и связать с нею свой товар. В других случаях реклама стремиться так изменить внутреннюю реальность человека, чтобы навязать ему новую цель, не связанную с его собственной.

Итак, первое направление рекламы — действия, направленные на текущую цель человека, на то, на чём сосредоточены его усилия в настоящий момент. Это цель, вокруг которой человек строит свою внутреннюю реальность. Задача рекламы — внедриться во внутреннюю реальность, поставить под сомнение цель, воруг которой эта реальность построен. В итоге необходимо заменить цель на другую, внешнюю. Эта операция достаточно сложна и удаётся тогда. Когда внутренняя реальность настолько дискомфортна, что человек изначально готов к её изменению.

При этом реклама «подсказывает», какой товар соответствует текущим целям. Она проводит связь между достижением цели и товаром. Как только внутри человека совпадает рекламируемый товар и его собственная цель, возникает интерес и потребность приобрести товар. Реклама побуждает приобрести товар мысленно, во внутренней реальности. Для этого товар должен дополнить или украсить эту реальность или, даже, изменить её. Потребитель идентифицирует себя с героем рекламы и представляет себя обладателем рекламируемого товара и получает удовлетворение от того, как меняется его внутренняя реальность.

Чтобы товар совпал с текущей целью человека, вписался в его реальность, цель человека должна быть предсказуемой и соответствующей цели достаточной группы людей. Никто не станет делать рекламу для одного человека, да ещё не представляя, к чему он стремится! Предсказуемой и распространённой может быть только цель, которую человек заимствует у других, т. е. не его собственная, а внешняя, ложная цель. Истинная цель уникальна и не имеет аналогов во внешнем мире, тем более среди товаров. Поэтому реклама направлена на то, чтобы популяризовать цели, которые человек принимает извне и делает своими, она «раздувает» ложные цели. Более того, она указывает простые способы их достижения.