|
Томас Эдисон был не только великим изобретателем, но и великим бизнесме- ном. Основав в в 1878 году свою Edison General Electric Company, он от- лично понимал: чтобы продавать электричество, сначала надо продемонстри- ровать его ценность покупателям - доказать, что с его помощью простым щелчком выключателя можно залить дом светом в любое время суток. Эдисон разжег воображение публики, пообещав, что электрический свет станет та- ким дешевым, что только богатые смогут покупать свечи. Он попал в точку: люди с готовностью платили за электроэнергию, желая насладиться эффект- ным применением электричества - освещением домов. Электричество пришло в дома как способ освещения, но весьма скоро ему нашли и другое применение. Создали первые электроплиты и электрические машины для уборки квартир (потом их назвали пылесосами). Вскоре появи- лись электрокамины, тостеры, холодильники, стиральные машины, электроу- тюги, фены, прочие бытовые приборы, и вот - без электричества уже не обойтись. Эффектное использование технического новшества превращает забавную абстракцию в товары первой необходимости и позволяет таким образом зара- ботать деньги. Без "убойного" приложения изобретение может пропасть - мы все свидетели тому, какой неудачей закончилась попытка внедрить стереос- копическое кино и квадрофонический звук. В третьей главе я упомянул, что в семидесятые годы необходимость об- рабатывать тексты привела к появлению в офисах микропроцессоров. Понача- лу использовали специальные машины, предназначенные исключительно для создания документов. Рынок таких машин рос чрезвычайно быстро; на нем действовало более пятидесяти фирм с суммарным объемом ежегодных продаж более чем на миллиард долларов. Спустя несколько лет появились персональные компьютеры. Их способ- ность выполнять разные приложения была качественно новой. Вот оно "убой- ное" приложение персонального компьютера ! Пользователь ПК мог закрыть WordStar (в свое время одна из самых популярных программ текстовых про- цессоров) и запустить другую программу, скажем электронную таблицу VisiCalc или систему управления базами данных (СУБД) dBase. Комплекс та- ких "убойных" приложений, как WordStar, VisiCalc и dBase, был настолько заманчив для пользователя, что сам по себе служил веским стимулом к по- — 74 —
|