Мы рождены для успеха

ВОЗРОЖДЕНИЕ ЭТИКИ ХАРАКТЕРА

Иногда случается так, что мы хватаемся за рецепты самосовершенствования, состряпанные кем-то на скорую руку. Это вполне понятно, потому что движимые желанием занять в обществе определенное положение или получить тот или иной социальный статус, мы ищем способов, как добиться расположения тех людей, которые могут оказаться полезными для нас. Разумеется, первоначально такого рода методы самосовершенствования были задуманы как реальная практическая помощь людям в их непростой жизни. Однако сегодня они часто оказываются просто набором манипуляций, с помощью которых мы можем добиться желаемого результата. Многие из них просто помогают человеку получить от других людей все, что ему необходимо, или оказаться на каком-то месте так быстро, как это только возможно.

Возьмите, к примеру, сценарий того, как два деловых человека встречаются впервые, чтобы заключить сделку. Один из них или даже оба могут использовать подходящий прием и продемонстрировать «властный взгляд». Однако такая форма поведения, ориентированная на запугивание, может работать лишь на протяжении короткого периода времени, поскольку за ней, как правило, как за фасадом, скрывается ложь. Почему? Потому что на уровне подсознания мы считываем информацию, которую несет нам язык тела другого человека, а тот, в свою очередь, читает информацию, которую дает ему язык нашего тела. Собственно говоря, человек хочет убедить вас, что он «сильный, надежный, важный». Но для того, чтобы действовать в такой ситуации искренне, вы должны испытывать к вашему партнеру искренние чувства. Каким образом? Это уже зависит от вашей глубинной работы. Если вы посмотрите человеку в глаза, что очень важно, то это позволит вам продемонстрировать ему свою искренность. И если вы действительно искренни, то вам не нужно создавать внешней видимости с помощью каких-то

форм поведения. Ведь на самом деле всегда можно за милю распознать неискренность, если вы общаетесь с другим человеком, однако если оба человека, занятых в разговоре, воспользуются одним и тем же способом, тогда ни один из них даже не догадается об этом. Как говорил Бэкон,

«Что касается поведения, то люди учатся этому так же, как подхватывают заразу — один от другого».

В основе человеческого общения лежит не то, что люди говорят друг другу, а то, что они чувствуют по поводу того, что говорят. Проводя семинары и читая лекции, я понял, что в основе нашего общения лежали те эмоции, которые я испытывал в тот момент, и это работало значительно сильнее, чем слова. На долю слов в нашем общении приходится всего лишь 7%, таким образом, мелкие, поверхностные, чисто технические приемы, которые мы используем, могут быть с легкостью замечены другим человеком.