Мы рождены для успеха

Несколько лет назад я занимался собственным бизнесом, и у меня было два офиса. Один был довольно простым и скромным отремонтированным помещением, а другой представлял собой элегантно отделанное здание площадью сорок тысяч квадратных футов* на собственной земле и был совершенно замечательный. Я помню, как проводил собеседование с одним джентльменом в связи с его приемом на работу, причем наш разговор происходил в скромном городском офисе. В конце нашей беседы этот человек сказал мне, что он просто не может поверить, что компания, которая имеет представительство в таком захудалом офисе, может платить ему столько денег, сколько я ему предложил. Это казалось ему очень странным и в конечном счете привело его к заключению, что тут что-то не так.

* 1 фут равен 0, 3048 м.

Я предполагаю, что если бы я беседовал с ним в своем роскошном офисе, он мог бы прийти к заключению, что я швыряю на ветер слишком много денег из того, что зарабатываю, и по этой причине не смогу обеспечить ему хорошей оплаты. Иначе, откуда бы взялся тогда этот роскошный офис — вот заключение, к которому он должен был бы неизбежно прийти.

Какими фактами будет оперировать человек, практически не имеет никакого значения. Он всегда даст им определенную интерпретацию и сделает такой вывод, который оправдает его решение.

Способ рационального рассуждения мы рассмотрим в одной из следующих глав. А теперь задайте себе несколько вопросов и как следует подумайте над ними. Почему вы уверены, что не сможете что-то сделать? Почему ваши рассуждения почти всегда сводятся к решению ничего не делать? Когда вы принимаете решение, почему вам приходится приводить множество доводов, чтобы оправдать его? Кого вы убеждаете? Для чего вам это нужно? Может ли так быть, что вы ошибаетесь относительно определенных своих убеждений? Не обманываете ли вы себя, придерживаясь каких-нибудь глупых убеждений?

В зависимости от того, правильными или неправильными являются наши убеждения, они помогают нам определенным образом воспринимать происходящие события, а это влияет, в свою очередь, на наш настрой и затем на наше поведение. Все это накладывает также отпечаток на то, как мы относимся к другим людям, а также на наши отношения с ними. Я помню, как ко мне обратился человек, который не знал, куда ему идти, и еле ворочал языком. Я собирался поступить так, как обычно поступаю в соответствии с моими представлениями о пьяных людях. Однако на этот раз я ошибся. То, что я принял за симптомы опьянения, были последствия инсульта, и он действительно нуждался в моей помощи. Все мои эмоции, а вслед за ними и намерения мгновенно изменились. Наши убеждения, впрочем, гораздо чаще меняются через какое-то время после того, как вы прониклись какой-то идеей, то есть поняли ее более глубоко.