Необходимо четко понимать стоящие перед компанией проблемы, т. е. обладать причинным видением . К таким проблемам относятся: 1) отсутствие долгосрочной стратегии развития предприятия; 2) противоречащая организационной структуре выбранная стратегия; 3) недостаток информации при обеспечении ею своего бизнеса; 4) отсутствие структурированности бизнес-процессов, наличие разрывов или дублирование; 5) низкая корпоративная культура; 6) плохие условия для развития персонала или их отсутствие. Для того чтобы понять проблему не поверхностно, а проникнуть вглубь нее, нужно применять новые подходы к: 1) выявлению; 2) анализу; 3) устранению проблем. Руководителю приходится самому решать эту проблему, так как он часто оказывается в одиночестве (подчиненные не в состоянии дать объективную и независимую оценку). Здесь у него возникает потребность в независимой и профессиональной экспертизе, психологической поддержке, обучении, решении конкретных задач с требуемым результатом. Ваши действия в этом случае направлены на: 1) сбор и анализ информации; 2) прогноз развития событий; 3) устранение функционального или технологического несовершенства; 4) подготовку и внедрение инноваций и изменений. На этом этапе вам необходимо решить, хотите ли вы сами решать эти проблемы или воспользуетесь консультированием. Если у вас большая компания, то вы можете создать отдел по маркетинговым исследованиям, который будет снабжать вас всей необходимой информацией. Придется сделать приличные вложения в новое подразделение, но в конечном итоге это окупит себя. Если у вас небольшая фирма, то вам выгоднее прибегнуть к услугам консалтинговой компании. Вы получите грамотных специалистов, которые помогут вам найти и правильно использовать необходимую информацию. Тут существуют определенные опасения, которые касаются добросовестности консалтинговых компаний и достоверности информации, которую вы получите. На рынке существует много таких компаний, и вы без труда найдете ту, которая имеет устойчивую репутацию и зарекомендовала себя как добросовестный партнер. Консультирование может быть разным, все зависит от проблем, с которыми вы сталкиваетесь. Существует следующие виды консультирования: 1) экспертное : а) экспресс-анализ ситуации, определение направлений вмешательства; б) углубленный анализ ситуации, выявление глубинных причин трудностей; в) структурирование задач, поиск решений, анализ альтернатив, разработка рекомендаций, экспертные оценки и заключения; 2) процессное : а) организация процесса поиска решений и анализа альтернатив специалистами предприятия; — 24 —
|