|
Не знаю ничего более полезного, что мог бы коммерческий директор сделать для своих торговых агентов чтобы обеспечить им успех, кроме как обязать их неукоснительно следовать этому плану. Помните, Франклин был ученым. Его план научен. Отвергнув его, вы отвергнете одну из самых полезных идей, когда-либо предложенных вам. Я-то знаю. Я знаю, как он помог мне. Знаю, что он так же поможет любому, кто его применит. Легких путей нет. Но это -надежный путь. ТРИНАДЦАТЬ КАЧЕСТВ ФРАНКЛИНА (так, как он их записал, и в той последовательности, в какой он ими пользовался) 1. Воздержание - не ешьте до отвала; не пейте до упаду. 2 Молчание - говорите только то, что принесет пользу окружающим или вам; избегайте несерьезных разговоров. 3. Порядок - пусть у всех ваших вещей будет свое место; пусть у каждой вашей обязанности по работе будет свое время. 4. Решительность - решитесь сделать то, что должны сделать; обязательно выполните то, на что решились. 5. Бережливость - тратьте все на благо окружающих или на свое собственное, то есть ничего не тратьте зря. 6. Трудолюбие - не теряйте времени: постоянно делайте что-нибудь полезное, прекратите все ненужные действия. 7. Искренность - избегайте пагубного обмана; мыслите невинно и справедливо, а если вы говорите, то говорите соответственно. 8. Справедливость - никому не причиняйте зла, нанося оскорбления или не делая добра, что является вашим долгом. 9. Умеренность - избегайте крайностей, терпимо относитесь к оскорблениям, насколько они того заслуживают. 10. Чистоплотность - будьте нетерпимы к нечистоплотности тела, одежды и жилища. 11. Спокойствие - не расстраивайтесь по мелочам или из-за обычных или неизбежных случайностей. 12. Целомудрие - редко предавайтесь сладострастию - только для здоровья или продолжения рода, никогда - от скуки, слабости, или себе во вред, или во вред миру и спокойствию другого. 13. Смиренность - подражайте Иисусу и Сократу. » 35. Давайте поговорим по душам Если бы я был вашим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас... времени у вас осталось мало! Я не знаю, сколько вам лет, но давайте предположим, например, что вам около 35. Сейчас позднее, чем вы думаете. Еще немного - и вам 40. А когда перейдете за 40, время полетит совсем быстро. Теперь, когда вы прочитали эту книгу, мне кажется, я знаю, как вы должны себя чувствовать. Точно так же и я бы себя чувствовал, если бы читал ее в первый раз. Вы так много прочли, что сейчас, наверно, растерялись. Не знаете, что и делать. Что ж, вы можете сделать одно из трех. — 119 —
|