|
- Ничего, проскочим, никто и не заметит. (На красный свет, под самосвал.)- Сегодня еще ничего, машины кругом, твою мать, разогнаться не дадут. А вот давеча, я одного капитана милицейского вез, так он сначала орал ты свои права собственноручно по приезду жрать будешь, да потом так рад был, что доехал, что забыл. - Ну ты что зараза, так и будешь плестись (это девушке на Форде, кстати очень даже быстро едущей.) - О, свадьба! Эй, меня снимай, эй, слышишь? Чувак, ты чё глухой что ли?.(нажимает на сигнал и выдает на нем трели. Видеокамера из едущего лимузина немедленно поворачивается на нас.) - Эй чувак, ты попал, слышишь, ты попал. Ха-ха. А я вот тоже свадьбу сыну играл недавно, две гармошки порвал. Я ж на гармошке еще могу..... И т.д. и т.п. Наконец, ни жив, ни мертв. Приехали. Фу... Тормози. - Ну, как? Я ж говорил успеем. (Притом что я никуда не спешил). Накинул бы полтинник, командир, за скорость. Какой русский не любит быстрой езды.(Это он мне - азиату). Я заплатил ему еще пятьдесят рублей, и сказал, что про него я напишу в книге. Впрочем я отвлекся. Речь о торге. Третья ситуация с одним из выпускников курса. - Куда едем, командир? - (Улыбаясь) В Чернобыль. - Сколько? - (Улыбаясь) А сколько хочешь? - Не, ну я много чего хочу, ты скажи, сколько? - (Широко улыбаясь) Погоди, парень, это твоя машина? - (Недоуменно) Конечно моя. - И за рулем ты сидишь, верно? - Ну. - (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори. - (В непонятках) Двести. - (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется. - Поехали. Разбор полетов: 1. улыбка-энергетика 2. обоснование несогласия 3. называние цены 4. перенос в позитивное будущее 5. вызов согласия риторическим вопросом Вывод – все дело техники. Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило. Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто. Ответ – приблизительно за пятьдесят. Вопрос – если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь? Ответ – конечно продам. Другая ситуация. Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило. Вопрос – если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь? — 21 —
|