|
Но вот однажды товарищ отца, тоже продавец, дал ему текст короткой молитвы – всего три предложения. Отцу было сказано повторять их, прежде чем звонить потенциальным клиентам. Отец испробовал этот способ – и результаты оказались потрясающими. В первую же неделю он продавал товары в 85 процентах случаев, и после этого постоянно повышал планку. В некоторые недели товары продавались на 95 процентов, а еще были 16 недель, когда отец достигал успеха в 100 процентах случаев. Отец поделился текстом молитвы с некоторыми другими коллегами, и каждый из них добился великолепных результатов. Вот эта простая молитва: «Я верю, что Бог всегда руководит мною. Я верю, что всегда пойду правильной дорогой. Я верю, что Бог всегда сотворит путь там, где нет пути». Да, я согласен с вами, это очень простая молитва, но как стимул к размышлениям и действиям она обладает редкостной силой. Некогда неудачливый продавец поставил себе на службу удивительные ресурсы – веру в Бога, убежденность в том, что Господь всегда руководит человеком, силу визуализации и утверждения. В итоге его личность претерпела кардинальные перемены. Внутренняя сила, так долго удерживаемая в подчинении, вышла наружу в форме невероятно успешных действий. Этот продавец стал буквально новым человеком. Его личностные силы, долго дремавшие, проявились в действиях, и это не было преходящим явлением. Силы не уходили, они постоянно крепли. Действительно, как сказал доктор Марайс (см. начало главы), «вдохновение и мотивация сродни пище. Их нужно принимать ежедневно в достаточных для организма порциях – иначе очень скоро дадут о себе знать истощение, усталость, снижение амбициозности и отсутствие успехов». Продавец, о котором мы рассказали, использовал простой, но мощный духовный принцип утверждения и визуализации. Он принял здоровую пищу, и вся его жизнь изменилась. Впоследствии он неизменно сохранял силу, необходимую для поддержки позитивных перемен. Вот шаги, благодаря которым личностные силы вступают в действие: 1. Мотивация сродни пище. Ее нужно принимать ежедневно в достаточных для организма порциях. 2. Личность обладает куда большими силами, чем обычно использует. Выпустите же их. 3. Посреди слова «жизнь» (life ) находится слово «если» (if ), непосредственно влияющее на наше существование. Обретите контроль над всякими неопределенными «если ». 4. Поверьте в то, что внутри вас находится могучая сила, примите ее и укрепите. 5. Практикуйте веру, и убедитесь в том, что она имеет поразительно творческий характер. — 14 —
|