|
сказанного следуют очень жесткие правила эффективного общения. ПРАВИЛА УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ Любая эффективная коммуникация складывается из трёх шагов: 1. Присоединение 2. Следование 3. Ведение Вы знаете, что присоединяться надо к позе, к дыханию, к верованиям и убеждениям, что самое трудное. Первый шаг, исходя из эниостиля, при присоединении нужно делать по главной метафоре оппонента, а третий - по противоположной метафоре. S ----- А М ----- R S - противоположная метафора А, М - R. Наши ошибки в несоблюдении этих шагов и - R правил. Например, кто- то увидел логику в сильной функции и сразу начинает эмоционировать - не присоединился. Или тоже становится ло- гиком. А долго ли два логика смогут говорить друг с другом? Он застрял на этапе присоединения. А как правильно? Допустим, Вы пришли к Учёному. Для присоединения Вам нужно:" квадратно" одеться: костюм, галстук, прийти вовремя, правильно представиться. Вы помните, что он аудиал, значит, сохраняйте среднюю дистанцию. Положите перед ним бумагу с напечатанным текстом. Наблюдайте обратную реакцию, если всё в порядке, Вы достаточно следовали, начинайте вести. Переходите на А и начинайте эмоционировать. Можно достать и раскрыть шоколадку. Не отдать, а как бы вместе. Ослабить галстук, расстегнуть пиджак, в общем " кружите" ему голову. Чем больше Вы будете радоваться и смеяться его шуткам, тем более счастлив будет с Вами общаться он. Учёные считают себя внутри очень эмоциональными. Придя к Артисту, дайте ему что- нибудь вкусное - каким бы он ни был начальником - коробку конфет или шоколадку. Артист не обидится. Его мысль сразу уходит в кинестетику. Сидит и думает, что делать: развернуть или нет. А может детям отнести. Все мысли об одном. Эх, чайку бы к этой конфетке! Дистанцию делайте сразу короткую - они же кинестетики. Можно комплимент. Ваша одежда тоже должна быть " круглой": растёгнутая рубашка, рюшки. Неофициальный вид. После этого переходите на противоположную шкалу и начинайте говорить очень " умные" логичные вещи. И чем больше Вы будете " — 32 —
|