[[‡‡‡] Личные заметки с американо-советской конференции по Карибскому ]
[[§§§] См: К. Hegland, "Why Teach Trial Advocacy?: An Essay on Never Ask Why," in "Humanistic Education in Law," monograph III, J. Himmelstein and H. Lesnick, eds. (New York: Columbia University School of Law, 1982). P. 69. ]
[[****] Эта история приводится в кн.: Dr. Julius Segal, "Winning Life's Toughest Battles: Roots of Human Resilience" (New York: Ivy Books, 1986). P. 41. ]
[[††††] Этой историей я обязан Педро Ферейра. ]
[[‡‡‡‡] Дополнительную информацию о важности соответствия чувственной ориентации собеседника можно почерпнуть в работах Джона Грайндера и Ричарда Бендлера, напр., в кн.: John Grinder and Richard Bandler, "Frogs into Princes" (Moab, Utah: Real People Press, 1979). ]
[[§§§§] Замечательный анализ этого тезиса применительно к отношениям родителей и детей содержится в кн.: Thomas Gordon, "P.E.T.: Parent Effectiveness Training (New York: Plume, 1975). P. 115-138. ]
[[*****] Haim G. Ginott, Between Parent and Child (New York: Avon, 1956). P. 138. ]
[[†††††] Этот пример привел в беседе со мной сенатор Джон Байден (май 1983г.) ]
[[‡‡‡‡‡] Victor Kiam, "Going for It! IImv to Succeed as an Entrepreneur" (New York: William Morrow 1986). P. 178. ]
[[§§§§§] Э.К. "Майк" Акерман, письмо к автору, осень 1987 г. ]
[[******] "The Little, Brown Book of ^iccdotes", Clifton Fadiman, general ed. (Boston: Little, Brown, HS5). P. 222. ]
[[††††††] Хороший анализ переговоров о слиянии и приобретении компаний содержится в кн.: James С. Fn'ind, "The Acquisition Mating Dance" (Clifton, New Jersey; Prentice-Hall, 1987). ]
[[‡‡‡‡‡‡] Al Neuharth, "Confessions of an S.O.B." (New York: Doubleday, 1989). ]
[[§§§§§§] Цит. по: "Time", July 15, 1985. Я благодарен Артуру Канегису, привлекшему мое внимание к этому примеру. ]
[[*******] Francois Walder, "The Negotiators" (New York: McDowell, Obolensky, 1959). P. 12. ]
[[†††††††] Fortune de Felice, op. cit. P. 57. ]
[[‡‡‡‡‡‡‡] Эту историю рассказал мне Эдвард Ластиг. ]
[[§§§§§§§] Описание взято из личной беседы с ответственным сотрудником компании (осень 1983 г.). ]
[[********] Ackerman, op. cit. ]
[[††††††††] Хорошее описание техники переговоров о заложниках содержится в статье: G. Dwayne Fuselier, "A practical overview of hostage negotiation, " "FBI Law Enforcement Bulletin", vol. 50, July 1981. ]
[[‡‡‡‡‡‡‡‡] "The Little, Brown Book of Anecdotes", op. cit. P. 129. ]